Comment ça marche ?

A

A/B Testing

L’A/B Testing est un test en conditions réelles pour déterminer quelle version d’un produit, d’une appli ou d’un outil marketing est la plus performante. En français, on l’appelle analyse comparative. L’A/B Testing est la meilleure façon de prendre une décision : plus besoin de débats ou de réunions interminables, les résultats parlent d’eux-mêmes.

Accélérateur

Un programme intensif pour accélérer la croissance d’une startup. Pendant quelques mois, les entrepreneurs ont accès à des formations, du mentoring, un réseau d’experts et parfois même des financements. À la recherche d’un accélérateur pour booster votre startup ? Vous pouvez contacter les membres de La Boussole par FD et trouver la structure qu’il vous faut sur Launchbase. 🚀

Accord de confidentialité

L’accord de confidentialité est un document légal qui protège les informations sensibles partagées entre deux parties et en empêche la divulgation sans autorisation. C’est un outil qui instaure une relation de confiance : on peut parler librement et la personne en face s’engage à ne rien répéter.

Acquisition

L’acquisition c’est quand une entreprise en rachète une autre soit en achetant des parts d’actions, soit en fusionnant ou en rachetant les actifs. L’entreprise acheteuse le fait pour grandir, se réinventer avec de nouvelles technologies ou compétences. On appelle aussi ça la consolidation. Il faut être bien accompagné pour réussir son acquisition et en tirer pleinement profit. Et sur ça aussi, FD peut vous aider et vous connecter avec les meilleurs experts du sujet.

Actionnariat salarial

C’est l’idée d’être tous dans le même bateau : les employés deviennent actionnaires de l’entreprise et parce que leurs intérêts s’alignent avec ceux de l’entreprise, ils sont davantage motivés et fidélisés. Parmi les outils d’actionnariat salarial les plus connus, on peut notamment citer les BSPCE.

AdTech

Contraction de Advertising (« publicité ») et de Technologies – oui on sait on aime BEAUCOUP l’anglais dans cet écosystème – désigne le domaine d’activité où on utilise les nouvelles technologies pour créer de nouveaux outils et révolutionner le marché de la publicité numérique. Ce mot est aussi utilisé pour désigner les startups qui évoluent dans ce domaine comme les AdTech Criteo, expert du retargeting publicitaire ou AdCreative qui crée des publicités par l’IA.

Advertising-Based

Modèle économique où la publicité est le principal facteur de revenus d’une entreprise. Pour une entreprise advertising-based, l’utilisateur accède gratuitement aux contenus et c’est l’annonceur qui le finance, grâce à la publicité en amont.

Advisory board

Conseillers externes qui apportent leur expertise et leur aide stratégique à une entreprise, sans être dans l’opérationnel. C’est un peu comme le druide du village : il donne un peu de potion magique mais ne se bat pas contre les romains ! Chez FD, on aide les startups à BIEN s’entourer. Faites nous signe si c’est un besoin pour vous !

AeroTech

Contraction d’Aeronautique et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’aéronautique et à l’aérospatiale, visant à améliorer la sécurité, l’efficacité et la durabilité des avions et des engins spatiaux. Le terme AeroTech sert aussi à désigner les startups qui évoluent dans ce secteur.

Affiliate Marketing

Souvent utilisé par les startups en B2B, le marketing d’affiliation, ou affiliate marketing, consiste à utiliser des affiliés – sorte d’ambassadeurs – comme vecteurs de vente. Dans la pratique, si vous êtes affilié, vous faites la promotion d’un produit pour une marque et vous touchez une commission sur les ventes réalisées grâce à votre contenu. Plutôt efficace, non ?

Agent conversationnel

Oui, on a déjà tous parlé au moins une fois à une machine. Les chatbots, ou agents conversationnels, sont des programmes informatiques conçus pour simuler des conversations avec des utilisateurs humains. Les agents conversationnels sont utilisés pour le service client, le support technique, les ventes et l’engagement des utilisateurs sur divers canaux numériques. Chez France Digitale, on a développé le nôtre – Super FD – qui répond aux questions de nos membres et les aide à tirer pleinement parti de leur adhésion. Malin non ? Pour devenir membre et accéder à Super FD, c’est par ici.

Agile

Non, on ne parle pas ici de votre capacité à jongler. Agile est une méthodologie de gestion de projets basée sur la flexibilité et l’itération, c’est-à-dire répéter une action et l’améliorer. Souvent utilisée dans le développement informatique, elle se repose sur des cycles courts de développement que l’on appelle sprints, des réunions régulières (stand-ups) et une collaboration étroite entre les équipes.

AgriTech

Contraction de Agriculture et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’agriculture pour améliorer la production, la durabilité et l’efficacité. Cela inclut les systèmes de gestion des cultures, les drones pour la surveillance des champs, les capteurs pour l’analyse des sols, les technologies de l’eau et les innovations en matière de biotechnologie. AgriTech est synonyme de AgTech.

AgTech

Synonyme d’Agritech – Contraction de Agriculture et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’agriculture pour améliorer la production, la durabilité et l’efficacité. Cela inclut les systèmes de gestion des cultures, les drones pour la surveillance des champs, les capteurs pour l’analyse des sols, les technologies de l’eau et les innovations en matière de biotechnologie.

AI Act

L’AI Act est une réglementation européenne qui vise à garantir que les systèmes et modèles d’intelligence artificielle commercialisés au sein de l’Union européenne soient utilisés de manière éthique, sûre et respectueuse des droits fondamentaux de l’UE. Elle classe les applications de l’IA en fonction de leur risque et impose des obligations spécifiques aux développeurs et utilisateurs. Vous vous demandez si votre entreprise est concernée par la mise en conformité ? La réponse est oui si vous développez une solution basée sur l’Intelligence Artificielle ou si vous intégrez de l’IA dans vos processus, produits ou services. Ça peut faire peur mais ne vous inquiétez pas, on vous explique tout dans notre guide réalisé avec Wavestone !

Amorçage

On dit souvent que la phase d’amorçage (ou seed) est la première phase de financement et/ou de développement d’une startup mais c’est en réalité la deuxième après la phase de pré-amorçage (ou pre-seed). Elle survient après les premiers prototypes pour développer un produit minimum viable (MVP), valider le marché et trouver les premiers clients. Si vous souhaitez être accompagné pas à pas pour votre levée de fonds, on a développé un super guide pour vous aider. Devenez membre pour y accéder.

Analyse comparative

Le terme anglais est plus connu, il s’agit de l’A/B Testing. L’objectif de l’analyse comparative est de comparer plusieurs options ou solutions pour déterminer la plus performante. Adieu les « je pense que… » et les « non, moi je pense plutôt que… » sans fondement : cette méthode permet de prendre des décisions éclairées en identifiant les avantages et les inconvénients de chaque option, en fonction de critères prédéfinis.

Angel Investor

Aussi appelée Business Angel, l’Angel Investor est une personne physique qui investit une partie de son patrimoine dans le capital d’une startup. Son statut angélique vient de ce qu’on lui prête souvent des intentions mécéniques. Dans l’imaginaire de l’écosystème de la tech, on a tendance à penser qu’avant de songer à son retour sur investissement, il sert une vision et est animé par une logique de soutien. On a d’ailleurs un super mapping des business angels membres de FD pour vous aider dans vos premières levées. Pour y accéder, devenez membre et on vous l’envoie !

Anti-dilution Provisions

Les anti-dilution provisions sont des clauses protégeant les investisseurs contre la dilution de leurs parts lors de futurs tours de financement. À la prochaine augmentation du capital, les investisseurs historiques sont prioritaires pour acheter de nouvelles actions et maintenir le même niveau de participation. PS : en français, on les appelle des clauses anti-dilution.

Apprentissage profond

Aussi appelé deep learning ou DEEPL, l’apprentissage profond est une branche du machine learning qui utilise une architecture imitant le cerveau humain, appelée réseaux neuronaux. Il permet de reconnaître des motifs, de faire des prédictions et de prendre des décisions basées sur de grandes quantités de données.

Artificial Intelligence (AI)

Aaaaah l’IA, qu’est-ce que c’est réellement ? Le sequel de Terminator ? Au risque de vous décevoir, rien à voir avec Schwarzenegger… L’Intelligence Artificielle c’est en réalité un ensemble de technologies permettant aux machines d’imiter l’intelligence humaine en apprenant à partir de données, en reconnaissant des motifs et en prenant des décisions autonomes. L’IA est utilisée dans divers secteurs pour automatiser des tâches, améliorer l’efficacité et fournir des insights précieux.

Attention Economy

L’attention economy, ou en français l’économie de l’attention, n’est pas une notion récente. Dans les années 1970, un chercheur qui deviendra Prix Nobel d’économie, Herbert Simon, la définit déjà. C’est un concept selon lequel l’attention des utilisateurs est une ressource limitée et précieuse. Les entreprises cherchent à capter et à retenir l’attention des consommateurs pour maximiser l’engagement et les revenus publicitaires. Parmi les exemples les plus connus : TikTok et son scroll infini, les 40 niveaux de Candy Crush que vous pouvez passer en une seule session de jeu, etc.

Attrition

Comme beaucoup de termes reliés à l’innovation, son anglicisme est bien plus courant : on parle ici du churn. L’attrition est le taux de perte de clients (ou d’employés) qu’une entreprise perd au fil du temps. Réduire ce taux est un enjeu majeur pour les entreprises et il passe par une amélioration de l’expérience client et la mise en place de stratégies de rétention.

Autofinancement

C’est le synonyme de bootstrap et de mener sa propre barque : je finance mon entreprise avec mes propres ressources, sans recourir à des investisseurs externes. Mes revenus peuvent être ceux générés par les ventes, les économies réalisées et les actifs de l’entreprise. L’autofinancement permet de conserver le contrôle total de l’entreprise. C’est en quelque sorte l’art de la débrouille.

 
AutoTech

Contraction de Automobile et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie automobile pour améliorer la sécurité, l’efficacité et l’expérience utilisateur. Cela inclut les véhicules autonomes, les systèmes de conduite assistée, les voitures connectées, les innovations en matière de batteries et les solutions de mobilité partagée. On utilise aussi le terme AutoTech pour désigner les startups de ce secteur comme BlaBlaCar ou Citygo dans la mobilité partagée, Stellar dans la télécommunication automobile ou encore YesPark qui facilite le parking et la mobilité.

B

B2B

B2B, B2C, B2B2C, B2G… On s’y perdrait. Traduction et abréviation de « Business to Business », B2B désigne un modèle économique où une entreprise vend ses produits et/ou services à d’autres entreprises (et non à des particuliers, des organismes publics, etc.) C’est par exemple le cas de Brevo, c’est une suite CRM à destination des entreprises et organisations à but non lucratif. Les transactions B2B sont souvent basées sur des relations à long terme et des contrats importants.

B2B2C

B2B, B2C, B2B2C, B2G… On s’y perdrait. Traduction et abréviation de « Business to Business to Consumer », B2B2C désigne un modèle économique hybride où une entreprise vend ses produits et/ou services à d’autres entreprises, qui à leur tour les vendent aux consommateurs finaux. Ce modèle combine les avantages des relations B2B et B2C, permettant de toucher un large public tout en bénéficiant de partenariats stratégiques. Exemple concret, Swile est une scale-up B2B2C : elle propose aux entreprises une solution de gestion des avantages salariés (B2B) et c’est les salariés qui l’utilisent (B2C).

B2C

B2B, B2C, B2B2C, B2G… On s’y perdrait. Traduction et abréviation de « Business to Consumer », B2C désigne un modèle économique où une entreprise vend ses produits et/ou services directement aux consommateurs finaux. Les transactions B2C sont souvent basées sur des achats individuels et une expérience client optimisée, le volume est significativement plus haut. Parmi les startups qui évoluent en B2C, on peut citer BackMarket qui vend de l’électronique reconditionné ou ManoMano, spécialiste du bricolage, de la maison et du jardin en ligne !

Balance Sheet

Pour une fois que le terme anglais est plus long que le terme français… Plus d’excuse ! Le balance sheet (ou bilan en français) est un document financier qui présente les actifs, les passifs et les capitaux propres d’une entreprise à un moment donné. Il permet d’évaluer la santé financière de l’entreprise en montrant ce qu’elle possède, ce qu’elle doit et ce qui appartient aux actionnaires. En France, ce document est obligatoire tous les ans pour une entreprise.

BeautyTech

Contraction de Beauty et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie de la beauté pour améliorer l’expérience client, personnaliser les produits et optimiser les opérations. Les BeautyTech incluent les applications de réalité augmentée pour essayer des produits virtuellement, les outils de diagnostic de la peau, les plateformes de recommandation personnalisée ou de prise de rendez-vous comme Planity.

Benchmark

Plus littéralement, benchmarker c’est s’inspirer des meilleurs. On compare les performances d’une entreprise avec celles de ses concurrents ou avec des standards de l’industrie et on identifier les meilleures pratiques. Cela nous permet aussi de fixer des objectifs réalistes et d’améliorer continuellement les processus et les résultats.

Big Data

Ensemble de technologies et de méthodes utilisées pour collecter, stocker, analyser et exploiter de grandes quantités de données. Le big data permet de tirer des conclusions et prendre des décisions basées sur des données fiables.

Bilan

Pour une fois que le terme français est plus court que le terme anglais… Plus d’excuse ! Le bilan (ou balance sheet) est un document financier qui présente les actifs, les passifs et les capitaux propres d’une entreprise à un moment donné. Il permet d’évaluer la santé financière de l’entreprise en montrant ce qu’elle possède, ce qu’elle doit et ce qui appartient aux actionnaires. En France, ce document est obligatoire tous les ans pour une entreprise.

BioTech

Contraction de Biologie et de Technologies, BioTech désigne l’ensemble des technologies appliquées au vivant pour développer des produits et des solutions innovantes. On utilise aussi ce terme pour désigner les startups qui évoluent dans ce secteur, incluantt les thérapies géniques, les diagnostics moléculaires, les biocarburants et les recherches de molécules ou médicaments comme les BioTech Deeplife, Owkin ou Aqemia.

Biotechnologie

Utilisation de processus biologiques ou d’organismes vivants pour développer des produits et des technologies innovantes. La biotechnologie est appliquée dans divers domaines comme la santé, l’agriculture, l’environnement et l’industrie.

Blockchain

On parle souvent de blockchain quand on parle de cryptomonnaie et en effet, les deux éléments sont bien liés. La blockchain est une technologie de registre distribué qui permet de stocker et de vérifier des transactions de manière sécurisée et transparente. La blockchain est utilisée pour les cryptomonnaies, les contrats intelligents, la traçabilité des produits et la gestion des identités numériques. En gros, c’est comme un cahier où chacun note ses transactions à la suite et une fois une page remplie, elle est scellée et reliée aux précédentes : impossible de la modifier sans déchirer tout le cahier.

Blue Economy

Concept économique visant à promouvoir la croissance durable des océans et des ressources marines. La blue economy (ou économie bleue) inclut des activités comme la pêche durable, l’aquaculture, les énergies marines renouvelables et la protection des écosystèmes marins.

B2G

B2B, B2C, B2B2C, B2G… On s’y perdrait. Traduction et abréviation de « Business to Government », B2G désigne un modèle économique où une entreprise vend ses produits et/ou services à des institutions publiques : état, collectivités, services publics comme la santé ou l’éducation, etc. Les startups en B2G doivent répondre à un cahier des charges précis pour contractualiser avec ces instituions et sont souvent très surveillées. Par exemple, Mooncard propose sa solution de gestion des frais professionnels à l’Éducation Nationale, le CNRS ou encore des préfectures.

Board

Un board dans une startup, c’est comme la tour de contrôle aérienne : il ne pilote pas l’avion, mais le pilote doit lui faire valider certaines décisions importantes. C’est un groupe de conseillers qui supervise et conseille le dirigeant sur la gestion d’une entreprise. Le board valide des décisions stratégiques, approuve les budgets, nomme les dirigeants et veille au respect des obligations légales et éthiques. Parmi les membres du board, il peut y avoir certains de vos investisseurs et/ou d’autres acteurs de votre marché.

Bootstrap

C’est le synonyme de mener sa propre barque : je finance mon entreprise avec mes propres ressources, sans recourir à des investisseurs externes. Mes revenus peuvent être ceux générés par les ventes, les économies réalisées et les actifs de l’entreprise. Le bootstrap, ou autofinancement, permet de conserver le contrôle total de l’entreprise. C’est en quelque sorte l’art de la débrouille.

Brand Equity

Valeur perçue d’une marque, basée sur sa notoriété, sa réputation et la fidélité des clients. En français, capital de marque. Une forte brand equity permet d’attirer de nouveaux clients et de renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.

Brand Voice

On s’imagine assez mal sa mamie arriver et dire « Wesh, moi j’ai charbonné ma life en mode légende alors flex pas devant moi »… Pour une marque c’est pareil, sa brand voice c’est le ton et le style de communication qu’elle utilise pour interagir avec son public. Elle doit être cohérente, authentique et alignée avec les valeurs et la personnalité de la marque.

Branding

Les marques les plus reconnaissables ont souvent ce petit truc que tout le monde identifie en une vitesse record : un symbole, un son ou une couleur par exemple. Pourquoi ça marche ? Parce que le branding est bon. Le branding c’est le processus de création et de gestion de l’image de marque d’une entreprise. Il inclut le développement du logo, des couleurs, des messages et des valeurs de la marque, ainsi que l’attention portée à garder une communication cohérente sur tous les canaux.

Break-Even

Le break-even, ou seuil de rentabilité, est une étape cruciale dans la vie d’un entrepreneur car il indique que l’entreprise est financièrement viable. Cet équilibre signifie que les revenus d’une entreprise couvrent exactement ses coûts, sans générer de profit ni de perte.

Brevets

Un brevet, c’est comme un cadenas légal sur une invention : tu prouves que tu l’as créée et en échange, personne ne peut te la voler pendant un certain temps. Ces droits exclusifs accordés aux inventeurs protègent leurs inventions contre la copie, l’utilisation ou la vente non autorisée par des tiers. Les brevets encouragent l’innovation en permettant aux inventeurs de commercialiser leurs inventions sans craindre la concurrence déloyale.

Bridge

Financement intermédiaire destiné à couvrir les besoins de trésorerie d’une entreprise en attendant un tour de financement plus important. Le bridge permet de maintenir les opérations et de poursuivre la croissance pendant une période de transition, souvent la période de lancement du produit.

BSPCE

Les BSPCE, ou Bons de Souscriptions de Parts de Créateur d’Entreprise, sont un instrument utilisé dans les startups pour partager le capital de l’entreprise avec les salariés. C’est une incitation, à la fois financière et fiscale, à participer au développement de l’entreprise.

Business Angel

Le business angel est une personne physique qui investit une partie de son patrimoine dans le capital d’une startup. Son statut angélique vient de ce qu’on lui prête souvent des intentions mécéniques. Dans l’imaginaire de l’écosystème de la tech, on a tendance à penser qu’avant de songer à son retour sur investissement, il sert une vision et est animé par une logique de soutien.

Business Continuity Plan (BCP)

Le Business Continuity Plan, ou Plan de Continuité des Activités (PCA), est un plan d’urgence visant à assurer la continuité des opérations d’une entreprise en cas de crise ou de perturbation majeure. Le BCP inclut des procédures pour protéger les actifs, restaurer les systèmes et maintenir les services essentiels.

Business Development

Aussi appelé « bizdev » ou développement commercial, le business development est le processus de recherche et de développement de nouvelles opportunités commerciales pour une entreprise. Prospection, qualification, closing : le business development vise à générer du business. Pas juste vendre pour vendre, mais créer des relations, comprendre les besoins et construire une base solide de prospects et de clients. C’est le carburant de la croissance.

Business Model

Le business model, c’est la recette suivie par une entreprise pour générer de la valeur. Il inclut les sources de revenus, les coûts, les clients cibles, les canaux de distribution et les partenaires clés.

Business Plan (BP)

Le business plan est la feuille de route de l’entrepreneur, c’est le document qui présente le plan de développement de son entreprise.

C

C-Level

Ferrez à gauche un C, pour chief, à droite un O, pour officer, puis glissez le mot de votre choix au milieu (en anglais bien-sûr) et vous obtenez un C-Level, le chef de quelque chose. Si vous n’êtes le chef de rien, ne désespérez pas, vous pourrez vous targuer d’être CNO, chief nothingness officer. Soyez quoi qu’il en coûte déterminé à trouver le bon sigle car ils sont très répandus dans l’écosystème de la tech. Parmi les C-Level, on trouve le CMO, chief marketing officer, le CPO, chief product offiver, CSO, chief sales officer, le COO, chief operating officer, le CFO, chief financial officer, le CIO, chief impact officer, le CTO, chief technical officer, et celui qu’on ne présente plus, le CEO, chief executive officer. Les C-Level, ou cadres de niveau C, sont responsables de la stratégie globale, de la gestion des opérations et de la prise de décisions importantes.

Calcul quantique

Ant-Man et la Guêpe voyagent dans le temps à travers le quantique dans les films Marvel. Bon… Il faut être honnête : on n’en est pas encore là. Le calcul quantique est un domaine de l’informatique utilisant les principes de la mécanique quantique pour traiter des informations. Le calcul quantique permet de résoudre des problèmes complexes plus rapidement que les ordinateurs classiques, avec des applications potentielles dans la cryptographie, la chimie et l’optimisation.

Cap Table

La table de capitalisation, ou cap table, est un tableau récapitulatif des actionnaires d’une entreprise, indiquant la répartition des parts de capital entre les fondateurs, les investisseurs et les employés. La cap table est essentielle pour comprendre la structure de propriété et les droits de vote. Vous ne savez pas trop comment faire la vôtre ? On a plein de ressources et de modèles dans notre bibliothèque du financement ! 👀

Capital de marque

Le capital de marque est la valeur perçue d’une marque, basée sur sa notoriété, sa réputation et la fidélité des clients. Un fort capital de marque, ou brand equity, permet d’attirer de nouveaux clients et de renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.

Capitaux propres

Partie du capital d’une entreprise détenue par les actionnaires, représentant la valeur nette de l’entreprise après déduction des dettes. Les capitaux propres incluent les apports des actionnaires, les bénéfices non distribués et les réserves.

Cas d’usage

Un cas d’usage est une description détaillée d’un problème ou d’une opportunité que peut résoudre un produit, un service ou une technologie. Le cas d’usage, ou use case, inclut les acteurs impliqués, les étapes du processus, les bénéfices attendus et les critères de succès.

Cash burn

Le cash burn, ou taux d’érosion du capital, est le taux auquel une entreprise consomme ses liquidités pour couvrir ses dépenses opérationnelles. Un cash burn élevé peut indiquer des besoins de financement importants ou une gestion inefficace des ressources.

Cash Flow

En français flux de liquidités, le cash flow est le flux de trésorerie d’une entreprise, représentant les entrées et sorties d’argent sur une période donnée. Un cash flow positif indique que l’entreprise génère plus de liquidités qu’elle n’en consomme, tandis qu’un cash flow négatif peut parfois signifier des problèmes de trésorerie.

Centaure

Féru de mythologie, l’écosystème de la tech désigne de centaure une startup dont les revenus récurrents annuels excèdent 100 millions de dollars. Les centaures ont souvent la rentabilité comme principal objectif.

CEO

Le CEO, chief executive officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise, c’est d’ailleurs le plus connu. Il est le dirigeant principal d’une entreprise, responsable de la stratégie globale, de la gestion des opérations et de la prise de décisions importantes. Le CEO représente l’entreprise auprès des parties prenantes externes.

CFO

Le CFO, chief financial officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable financier d’une entreprise, chargé de la gestion des finances, de la comptabilité, de la planification budgétaire et des relations avec les investisseurs. Le CFO joue un rôle clé dans la prise de décisions financières et stratégiques.

Change Management

L’art d’éviter la panique quand tout change (ce qui, dans une startup, arrive… souvent). Processus de gestion des changements organisationnels pour minimiser les perturbations et maximiser les bénéfices. Le change management inclut la communication, la formation, l’accompagnement humain et la mesure des résultats.

Chatbots

Oui, on a déjà tous parlé au moins une fois à une machine. Les chatbots, ou agents conversationnels, sont des programmes informatiques conçus pour simuler des conversations avec des utilisateurs humains. Les agents conversationnels sont utilisés pour le service client, le support technique, les ventes et l’engagement des utilisateurs sur divers canaux numériques. Chez France Digitale, on a développé le nôtre – Super FD – qui répond aux questions de nos membres et les aide à tirer pleinement parti de leur adhésion. Malin non ? Pour devenir membre et accéder à Super FD, c’est par ici.

Churn

Comme beaucoup de termes reliés à l’innovation, l’anglicisme est bien plus courant mais on parle ici d’attrition. C’est le taux de perte de clients (ou d’employés) qu’une entreprise perd au fil du temps. Réduire ce taux est un enjeu majeur pour les entreprises et il passe par une amélioration de l’expérience client et la mise en place de stratégies de rétention.

CIO

Le CIO, Chief Impact Officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable de la stratégie d’impact social, environnemental et sociétal de l’entreprise. Le CIO supervise la définition, la mise en œuvre et le suivi des initiatives responsables, veille à l’alignement des activités de l’entreprise avec les objectifs de développement durable (ODD) et mesure l’impact global de l’organisation sur ses parties prenantes et son écosystème.

CivicTech

Contraction de Civic et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’amélioration des services publics, de la participation citoyenne et de la transparence gouvernementale. La civic tech vise à renforcer la démocratie, à améliorer l’efficacité des administrations et à engager les citoyens dans les processus décisionnels.

Clause anti-dilution

Les clauses anti-dilution sont des clauses protégeant les investisseurs contre la dilution de leurs parts lors de futurs tours de financement. À la prochaine augmentation du capital, les investisseurs historiques sont prioritaires pour acheter de nouvelles actions et maintenir le même niveau de participation. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Clause d’obligation de sortie conjointe

La Drag-Along Rights ou clause d’obligation de sortie conjointe, est une clause obligeant certains actionnaires à vendre leurs actions en même temps que d’autres actionnaires spécifiques, souvent dans le cadre d’une acquisition ou d’une fusion. Elle vise à aligner les intérêts des actionnaires et à faciliter les transactions. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Clause de earn-out

La clause de earn-out est une clause conditionnant une partie du prix d’acquisition d’une entreprise à la réalisation de certains objectifs financiers ou opérationnels après la transaction. Elle incite les vendeurs à continuer de performer après l’acquisition. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Clause de liquidation préférentielle

La clause de liquidation préférentielle est une clause accordant aux investisseurs la priorité sur les autres actionnaires pour récupérer leur investissement en cas de liquidation ou de vente de l’entreprise. Elle protège les investisseurs contre les pertes en leur garantissant un remboursement préférentiel. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Clause de préemption

La clause de préemption est une clause permettant à certains actionnaires de racheter les actions d’autres actionnaires avant qu’elles ne soient vendues à des tiers. Elle vise à maintenir le contrôle de l’entreprise au sein d’un groupe restreint d’actionnaires. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Clause de ratchet

La clause de ratchet est une clause ajustant le nombre d’actions des investisseurs existants en fonction du prix des actions lors de futurs tours de financement. Elle protège les investisseurs contre la dilution de leurs parts en cas de baisse de la valorisation de l’entreprise. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

CleanTech

Contraction de Clean et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies visant à réduire l’impact environnemental et à promouvoir la durabilité. La cleantech inclut les énergies renouvelables, l’efficacité énergétique, la gestion des déchets, les technologies de l’eau et les solutions de mobilité durable. Le terme CleanTech est aussi utilisé pour désigner les startups évoluant dans ce secteur comme Driveco et Electra dans la mobilité electrique, Too Good To Go et Phenix dans la réduction des déchets et du gaspillage alimentaire, Metron dans l’efficacité energétique, Accenta sur le secteur de la décarbonation ou encore Neolithe dans le traitement des déchets.

ClimateTech

Contraction de Climate et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies spécifiquement conçues pour lutter contre le changement climatique. La climatetech inclut les solutions de capture et de stockage du carbone, les technologies de réduction des émissions de gaz à effet de serre et les innovations pour l’adaptation au changement climatique comme Ecovadis, une ClimateTech qui propose une plateforme d’évaluation de la performance RSE.

Closing

Phase finale d’une transaction de financement ou d’acquisition, au cours de laquelle les documents sont signés, les fonds sont transférés et les actions sont émises. Le closing marque la conclusion officielle de la transaction, souvent après de longs mois de travail. C’est le moment de prendre quelques jours ou semaines de vacances !

Cloud Computing

Modèle de prestation de services informatiques via Internet, permettant aux entreprises d’accéder à des ressources de calcul, de stockage et de logiciels à la demande. Le cloud computing offre flexibilité, scalabilité et réduction des coûts. Et nous avons des super fournisseurs français membres de France Digitale avec qui vous mettre en relation !

CMO

Le CMO, chief marketing officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable marketing d’une entreprise. Le CMO élabore et met en œuvre des stratégies marketing pour promouvoir les produits ou services, attirer des clients et renforcer la marque.

Co-fondateur / Co-fondatrice

Personne qui participe à la création d’une entreprise avec une ou plusieurs autres personnes. Les co-fondateurs partagent souvent la vision, les responsabilités et les risques associés à la création et à la gestion de l’entreprise. Vous recherchez votre co-fondatrice ou co-fondateur ? Ça tombe bien, on a une rubrique spécifique dans notre newsletter 47″, c’est par ici pour remplir le questionnaire et trouver votre âme sœur entrepreneuriale !

Co-founder

Personne qui participe à la création d’une entreprise avec une ou plusieurs autres personnes. Les co-founders partagent souvent la vision, les responsabilités et les risques associés à la création et à la gestion de l’entreprise. Vous recherchez votre co-fondatrice ou co-fondateur ? Ça tombe bien, on a une rubrique spécifique dans notre newsletter 47″, c’est par ici pour remplir le questionnaire et trouver votre âme sœur entrepreneuriale !

Cold call

Technique de prospection commerciale consistant à contacter des prospects par téléphone, sans avoir convenu d’un rendez-vous en amont. Le cold call vise à présenter rapidement les produits ou services de l’entreprise et à obtenir des rendez-vous pour poursuivre les échanges.

Cold email

Technique de prospection commerciale consistant à envoyer des emails à des prospects pour présenter les produits ou services de l’entreprise. Le cold email vise à générer de l’intérêt et à obtenir des rendez-vous pour poursuivre les discussions.

Comité consultatif

Conseillers externes qui apportent leur expertise et leur aide stratégique à une entreprise, sans être dans l’opérationnel. C’est un peu comme le druide du village : il donne un peu de potion magique mais ne se bat pas contre les romains ! Chez FD, on aide les startups à BIEN s’entourer. Faites nous signe si c’est un besoin pour vous !

Company Culture

Ensemble des valeurs et des pratiques partagées au sein d’une entreprise. La company culture, ou culture d’entreprise, influence la manière dont les employés interagissent, prennent des décisions et perçoivent leur travail. C’est un levier majeur de rétention des talents et de bien-être au travail. Un sujet dont on discute souvent avec les scale-up membres de France Digitale notamment lors de notre cercle des DRH.

Compliance

Conformité aux lois, règlements et normes applicables à une entreprise. La compliance inclut la mise en place de politiques, de procédures et de contrôles pour garantir le respect des obligations légales et éthiques.

Computer Vision

La computer vision, ou vision par ordinateur, est un domaine de l’intelligence artificielle qui permet aux machines de comprendre et d’interpréter des images et des vidéos. La computer vision est utilisée pour des applications comme la reconnaissance faciale, la détection d’objets, l’inspection de qualité et la conduite autonome.

Concours de pitch

Événement où des startups présentent leur projet à un jury composé d’investisseurs, d’experts et de mentors. Les participants disposent de quelques minutes pour convaincre le jury de la viabilité et du potentiel de leur projet. Besoin d’aide pour construire ton pitch ou ta présentation ? On a sélectionné des super ressources dans notre bibliothèque du financement.

Confidentialité des données

Protection des informations personnelles et sensibles des utilisateurs contre l’accès, la divulgation ou l’utilisation non autorisée. La confidentialité des données, ou data privacy, est essentielle pour respecter les réglementations et maintenir la confiance des utilisateurs.

Conseil stratégique

Un board dans une startup, c’est comme la tour de contrôle aérienne : il ne pilote pas l’avion, mais le pilote doit lui faire valider certaines décisions importantes. Le conseil stratégique est un groupe de conseillers qui supervise et conseille le dirigeant sur la gestion d’une entreprise. Le board valide des décisions stratégiques, approuve les budgets, nomme les dirigeants et veille au respect des obligations légales et éthiques. Parmi les membres du conseil stratégique, il peut y avoir certains de vos investisseurs et/ou d’autres acteurs de votre marché.

ConTech

Contraction de Construction et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie de la construction pour améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des projets. Cela inclut les outils de gestion de projet comme Finalcad (logiciel de suivi de chantier), les drones pour la surveillance des chantiers, les capteurs pour le suivi des matériaux et les solutions de modélisation des informations du bâtiment (BIM).

Content Marketing

Stratégie marketing consistant à créer et à diffuser du contenu pertinent et utile pour attirer, engager et convertir un public cible. Le content marketing, ou marketing de contenu, inclut notamment les blogs, les vidéos, les infographies, les livres blancs et les publications sur les réseaux sociaux.

Conversion Rate

Le conversion rate, ou taux de conversion, est le pourcentage de visiteurs d’un site web ou d’une application qui réalisent une action souhaitée, comme un achat, une inscription ou un téléchargement. Un taux de conversion élevé indique une bonne performance marketing et une expérience utilisateur efficace.

Conversion Rate Optimization (CRO)

Processus d’amélioration continue du taux de conversion d’un site web ou d’une application. La Conversion Rate Optimization (CRO), ou optimisation du taux de conversion, inclut l’analyse des données, les tests A/B, l’optimisation des pages de destination et l’amélioration de l’expérience utilisateur.

Copyrights

Droits exclusifs accordés aux créateurs d’œuvres originales, comme les livres, les films, la musique et les logiciels. Les copyrights, ou droits d’auteur, protègent les œuvres contre la copie, la distribution ou l’utilisation non autorisée par des tiers. C’est comme une signature invisible !

Corporate Innovation

Processus par lequel les grandes entreprises développent de nouvelles idées, produits ou services pour rester compétitives et répondre aux évolutions du marché. La corporate innovation inclut les partenariats avec des startups, les incubateurs internes et les initiatives d’intrapreneuriat.

Corporate Social Responsibility (CSR)

La Corporate Social Responsibility (CSR) est l’engagement des entreprises à contribuer au développement durable en intégrant des préoccupations sociales, environnementales et économiques dans leurs activités. En français, on l’appelle la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Depuis janvier 2024, une nouvelle directive européenne a pointé le bout de son nez : la CSRD. Pour tout savoir sur la CSRD, c’est par ici.

Corporate Venture Capital (CVC)

On parle de « CVC» lorsqu’un fonds de capital-risque est financé par un grand groupe, et non par une pluralité d’investisseurs (privés, institutionnels…). Le Corporate Venture Capital permet aux grands groupes de diversifier leurs activités, d’accéder à de nouvelles technologies et de stimuler l’innovation interne.

Coût d’acquisition clients

Coût total engagé pour acquérir un nouveau client, incluant les dépenses marketing, publicitaires et de vente. Un coût d’acquisition clients élevé peut indiquer une inefficacité des stratégies marketing ou une forte concurrence.

Coworking

Le coworking c’est comme une grosse coloc’ mais entre professionnels. C’est un espace de travail partagé où des professionnels indépendants, des startups et des entreprises peuvent louer des bureaux, des postes de travail ou des salles de réunion. C’est ce que propose par exemple Worklib. Le coworking favorise la collaboration, le réseautage et la flexibilité. 

CPO

Le CPO, chief product officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable de la stratégie produit d’une entreprise. Le CPO supervise le développement, la gestion et l’amélioration des produits pour répondre aux besoins des clients et aux objectifs de l’entreprise.

Creative Economy

Secteur économique basé sur la créativité, l’innovation et les industries culturelles. La creative economy, aussi appelée économie créative ou orange economy,  inclut les arts, le design, la mode, la musique, le cinéma, les médias et les technologies créatives.

Crédit d’impôt

Avantage fiscal permettant aux entreprises de déduire une partie de leurs dépenses de leurs impôts. Deux crédits d’impôt encouragent particulièrement l’innovation : le Crédit d’impôt Innovation (CII) et le Crédit d’impôt Recherche (CIR). Ces dispositifs peuvent être fragilisés ou renforcés lors du Projet de Loi Finances chaque année. En 2025, des changements ont eu lieu et on a tout décrypté ici. Et bien-sûr, on travaille déjà sur le PLF 2026, contactez l’équipe AP si vous avez des questions !

Crédit d’impôt Innovation (CII)

Avantage fiscal permettant aux entreprises de déduire une partie de leurs dépenses d’innovation de leurs impôts. Le Crédit d’impôt Innovation (CII) vise à encourager les entreprises à développer de nouveaux produits, services ou procédés innovants. Ce dispositif peut être fragilisé ou renforcé lors du Projet de Loi Finances chaque année. En 2025, des changements ont eu lieu et on a tout décrypté ici. Et bien-sûr, on travaille déjà sur le PLF 2026, contactez l’équipe AP si vous avez des questions !

Crédit d’impôt Recherche (CIR)

Avantage fiscal permettant aux entreprises de déduire une partie de leurs dépenses de recherche et développement (R&D) de leurs impôts. Le Crédit d’impôt Recherche (CIR) vise à encourager les entreprises à investir dans la R&D pour stimuler l’innovation et la compétitivité. Ce dispositif peut être fragilisé ou renforcé lors du Projet de Loi Finances chaque année. En 2025, des changements ont eu lieu et on a tout décrypté ici. Et bien-sûr, on travaille déjà sur le PLF 2026, contactez l’équipe AP si vous avez des questions !

CRO

Le CRO, chief revenue officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable de la génération de revenus d’une entreprise. Le CRO supervise les équipes de vente, de marketing et de développement commercial pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

Croissance

La croissance, c’est comme prendre soin de ses plantes : au début elles sont fragiles, mais avec les bons éléments et les bons soins, elles s’épanouissent et prennent de l’ampleur. La croissance d’une entreprise, c’est l’augmentation des revenus, des bénéfices ou de la valeur d’une entreprise au fil du temps. Elle peut être mesurée en termes de chiffre d’affaires, de parts de marché, de nombre de clients ou de valorisation.

Croissance externe

Stratégie de croissance basée sur l’acquisition d’autres entreprises, la fusion avec des concurrents ou la création de partenariats stratégiques. La croissance externe permet d’accéder rapidement à de nouveaux marchés, technologies ou compétences.

Croissance interne

Stratégie de croissance basée sur le développement des ressources internes de l’entreprise, comme l’innovation produit, l’amélioration des processus ou l’expansion des capacités de production. La croissance interne repose sur les compétences et les ressources existantes de l’entreprise.

Croissance organique

Croissance réalisée grâce aux efforts internes de l’entreprise, sans recourir à des acquisitions ou des fusions. La croissance organique repose sur l’innovation, l’amélioration des produits et services, et l’optimisation des opérations.

Cross-selling

T’as envie de manger un burger donc tu achètes un burger, et on te propose des frites parce que ça marche bien un burger avec des frites. C’est ça le cross-selling : vendre des produits ou services complémentaires aux clients déjà existants pour augmenter les revenus.

Crowdequity

Le crowdequity, aussi appelé crowdinvesting, est une forme de financement participatif où le grand public (c’est-à-dire des particuliers) investit dans une entreprise en échange d’actions.

Crowdfunding

Le crowdfunding, ou financement participatif, est un mode de financement où une entreprise se finance auprès du grand public, c’est-à-dire des particuliers, souvent via une plateforme en ligne. Le crowdfunding peut prendre la forme de dons, de prêts (crowdlending), ou d’investissements en actions (crowdequity).

Crowdinvesting

Le crowdinvesting, aussi appelé crowdequity, est une forme de financement participatif où le grand public (c’est-à-dire des particuliers) investit dans une entreprise en échange d’actions.

Crowdlending

Le crowdlending est une forme de financement participatif où le grand public (c’est-à-dire des particuliers) prête de l’argent à une entreprise et se rémunère sur la base d’intérêts.

Crowdsourcing

Pratique consistant à solliciter des contributions, des idées ou des solutions auprès d’un large public via des plateformes en ligne. Le crowdsourcing permet de mobiliser la créativité et l’expertise collective pour résoudre des problèmes ou développer des projets. Et ça peut prendre des formes très différentes : atelier avec des clients, street marketing, sondages sur les réseaux sociaux…

Cryptomonnaie

Pour faire très simple, la cryptomonnaie, « crypto » ou cryptocurrency, c’est de l’argent numérique que tu gardes dans un coffre virtuel, sans banque. Toutes les transactions et la création de nouvelles unités sont sécurisées grâce à la blockchain. Certaines comme le Bitcoin ou l’Ethereum sont décentralisées et ne dépendent pas de banques institutionnelles (comme la Banque Centrale Européenne).

CSO

Le CSO, chief sales officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Le CSO travaille en étroite collaboration avec les autres dirigeants pour aligner les objectifs de vente avec la stratégie globale de l’entreprise et assurer la croissance du chiffre d’affaires.

CSRD (Communication Sociale Responsable Directive)

Réglementation européenne visant à renforcer la transparence des entreprises en matière de responsabilité sociale et environnementale. La CSRD impose aux grandes entreprises de publier des informations détaillées sur leurs impacts sociaux et environnementaux. C’est un peu flou ? On a décrypté cette directive pour toi !

CTO

Le CTO, chief technical officer, fait partie des C-Levels d’une entreprise. Il est le responsable de la stratégie technologique d’une entreprise. Le CTO supervise le développement, la gestion et l’innovation des systèmes d’information, des infrastructures technologiques et des produits numériques.

Culture d’entreprise

Ensemble des valeurs et des pratiques partagées au sein d’une entreprise. La company culture, ou culture d’entreprise, influence la manière dont les employés interagissent, prennent des décisions et perçoivent leur travail. C’est un levier majeur de rétention des talents et de bien-être au travail. Un sujet dont on discute souvent avec les scale-up membres de France Digitale notamment lors de notre cercle des DRH.

Culture fit

C’est ce petit truc en plus qui fait qu’un employé se sent bien dans son travail. Le culture fit, c’est l’adéquation entre les valeurs, les comportements et la manière de travailler d’un candidat et ceux de l’entreprise. Un bon culture fit favorise l’intégration, la motivation et la rétention des employés. Un mauvais, et ça coince, même si le CV est parfait.

CultureTech

Contraction de Culture et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur culturel pour améliorer l’accès, la diffusion et la valorisation des œuvres culturelles. La culturetech inclut les plateformes de streaming, les musées virtuels, les applications de réalité augmentée et les outils de création numérique comme les apps musicales Beat Maker Pro ou Edjing Mix, créées par la scale-up française MWM.

Customer Acquisition Cost

Coût total engagé pour acquérir un nouveau client, incluant les dépenses marketing, publicitaires et de vente. Un customer acquisition cost, ou coût d’acquisition clients, élevé peut indiquer une inefficacité des stratégies marketing ou une forte concurrence.

Customer Effort Score (CES)

Mesure de l’effort perçu par les clients pour accomplir une tâche spécifique, comme résoudre un problème ou effectuer un achat. Un Customer Effort Score (CES) élevé indique une expérience client fluide et satisfaisante.

Customer Experience (CX)

Vous voyez un post sur Insta pour un super tee-shirt et vous allez en boutique mais patatras, il fait 35° dans la boutique, il n’y a pas de cabine d’essayage, il n’y a pas votre taille et personne ne sait quand elle sera de retour en stock… Vous ne risquez pas de revenir. La customer experience, ou expérience client, c’est l’ensemble des interactions et des perceptions qu’un client a d’une entreprise tout au long de son parcours d’achat. Une bonne expérience client favorise la satisfaction, la fidélisation et les recommandations. De la première pub vue sur Insta jusqu’au service après-vente : tout compte !

Customer Feedback

Retours fournis par les clients sur leurs expériences avec les produits ou services d’une entreprise. Le customer feedback permet d’identifier les points forts et les axes d’amélioration pour mieux répondre aux attentes des clients.

Customer Journey

Parcours complet d’un client depuis sa première interaction avec une entreprise jusqu’à l’achat et au-delà. Le customer journey, ou parcours client, inclut toutes les étapes et les points de contact qui influencent l’expérience client.

Customer Lifetime Value (CLV)

Valeur totale des revenus générés par un client tout au long de sa relation avec une entreprise. Le Customer Lifetime Value (CLV) permet d’évaluer la rentabilité des clients et d’optimiser les stratégies de fidélisation.

Customer Relationship Management (CRM)

C’est un peu comme une liste de clients avec plein plein plein d’infos pour chacun. Alors pour éviter d’avoir à trimballer un répertoire de 1500 pages et de devoir coller 36 post-it pour chaque personne, on a créé les CRM : un système de gestion des relations clients permettant de centraliser et d’analyser les données clients pour améliorer les interactions, la satisfaction et la fidélisation. Le CRM inclut des fonctionnalités de gestion des contacts, des ventes, du marketing et du service client.

Customer Retention

Qui n’a jamais eu un petit code promo après un achat, un produit offert une fois les 10 cases cochées sur sa carte fidélité ou un petit dessert offert dans son resto préféré ? Ce sont exactement ces stratégies qui font la rétention client, ou customer retention. On incite les clients existants à continuer d’acheter les produits ou services d’une entreprise en faisant attention à leur satisfaction, la qualité du service et les programmes de fidélité.

Customer Satisfaction (CSAT)

La Customer Satisfaction (CSAT) mesure de la satisfaction des clients par rapport à leurs expériences avec les produits ou services d’une entreprise. Une CSAT élevé indique une bonne qualité de service et une expérience client positive.

Customer Segmentation

Processus de division des clients en groupes homogènes en fonction de critères spécifiques, comme la démographie, les comportements d’achat ou les besoins. La customer segmentation, ou segmentation client, permet de personnaliser les offres et les communications pour mieux répondre aux attentes de chaque groupe.

Customer Success

Quand on ne se contente pas de vendre un produit, mais qu’on s’assure que le client en tire vraiment de la valeur. Le customer success est une approche centrée sur la satisfaction et la réussite des clients, elle inclut des actions proactives pour anticiper les besoins des clients, résoudre leurs problèmes et les aider à atteindre leurs objectifs. C’est un peu comme un coach sportif : son job n’est pas seulement de vous créer un programme, mais aussi de vous apprendre chaque mouvement, vous expliquer la mécanique derrière et vous encourager ! C’est l’art de faire réussir ses clients pour qu’ils restent, reviennent, et recommandent.

Cybersecurité

La cybersécurité est un ensemble de mesures et de technologies visant à protéger les systèmes d’information, les données et les infrastructures contre les cyberattaques, les fraudes et les accès non autorisés. La cybersécurité est essentielle pour garantir la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité des informations. C’est le gardien invisible de toutes tes données informatiques.

CyberTech

Contraction de Cybersécurité et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies visant à renforcer la cybersécurité des entreprises et des organisations. La cybertech inclut les logiciels de protection contre les virus, de protection contre les les systèmes de détection des intrusions, les solutions de chiffrement et les services de sécurité managée. Parmi les acteurs français, on peut citer Tehtris, une plateforme cybertech qui détecte et neutralise automatiquement le cyberespionnage et le cybersabotage et DataDome, une plateforme qui protège les organisations contre les bots et IA agentiques.

D

Data Analytics

Processus d’analyse des données pour découvrir des insights, des tendances et des corrélations. La data analytics permet de prendre des décisions basées sur des données, d’optimiser les opérations et d’améliorer les performances.

Data Privacy

Protection des informations personnelles et sensibles des utilisateurs contre l’accès, la divulgation ou l’utilisation non autorisée. La data privacy, ou confidentialité des données, est essentielle pour respecter les réglementations et maintenir la confiance des utilisateurs.

Data-Driven

Être data-driven, c’est comme conduire avec un GPS : tu ne prends pas la première sortie à droite au hasard, tu te bases sur une donnée fiable et tu sais que la première sortie à droite te mènera à ta destination. C’est une approche basée sur l’utilisation des données pour prendre des décisions, optimiser les processus et améliorer les performances. Les entreprises data-driven utilisent des outils d’analyse et des technologies avancées pour exploiter les données de manière stratégique.

Deal

C’est le moment où on se dit « ok on y va » : accord ou transaction entre deux ou plusieurs parties, souvent dans le cadre d’une acquisition, d’une fusion ou d’un investissement. Un deal implique des négociations, des vérifications (due diligences) et la signature de documents légaux.

Deal Flow

Flux constant de transactions ou d’opportunités d’investissement examinées par un investisseur ou un fonds de capital-risque. Un deal flow élevé indique un grand nombre de projets potentiels à évaluer et à financer.

Decentralized Finance (DeFi)

La finance sans banquier ni cravate. Ce système financier basé sur la technologie blockchain permet de faire des transactions décentralisées, transparentes et sécurisées sans passer par une banque. La Decentralized Finance (ou DeFi) inclut les prêts, les échanges de cryptomonnaies, les assurances et les produits dérivés.

Deep Learning

Le deep learning, ou apprentissage profond, est une branche du machine learning qui utilise une architecture imitant le cerveau humain, appelée réseaux neuronaux. Il permet de reconnaître des motifs, de faire des prédictions et de prendre des décisions basées sur de grandes quantités de données.

DeepTech

Technologies de pointe basées sur des innovations scientifiques et techniques avancées. La deeptech inclut les biotechnologies, les nanotechnologies, l’intelligence artificielle, la robotique et les technologies quantiques. Les deeptech évoluent sur spectre très large : Sipearl crée par exemple des microprocesseurs haute performance pour le supercalcul, l’IA et les centres de données alors que Wandercraft construit des exosquelettes robotiques destinés à redonner du mouvement aux personnes et aux industries.

Demo Day

C’est un peu comme une finale de The Voice, mais avec des slides et des métriques. C’est un événement où les startups présentent leurs projets à un public d’investisseurs, de mentors et de partenaires potentiels. Le Demo Day marque souvent la fin d’un programme d’accélération ou d’incubation et vise à attirer des financements et des opportunités de croissance.

Design Thinking

Le design thinking, c’est comme résoudre un puzzle en se mettant d’abord à la place des joueurs. C’est une méthodologie de résolution de problèmes centrée sur l’humain, qui combine la créativité, l’empathie et l’itération rapide. Le design thinking vise à développer des solutions innovantes et adaptées aux besoins des utilisateurs.

Dette mezzanine

Forme de financement hybride combinant des éléments de dette et de capital. La dette mezzanine offre aux entreprises une flexibilité accrue pour lever des fonds sans diluer leur capital, tout en offrant aux investisseurs des rendements potentiellement élevés.

Développement commercial

Aussi appelé business development ou « bizdev », le développement commercial est le processus de recherche et de développement de nouvelles opportunités commerciales pour une entreprise. Prospection, qualification, closing : le développement commercial vise à générer du business. Pas juste vendre pour vendre, mais créer des relations, comprendre les besoins et construire une base solide de prospects et de clients. C’est le carburant de la croissance.

Digital Economy

Économie basée sur les technologies numériques, incluant Internet, les réseaux sociaux, le commerce électronique, les services en ligne et les plateformes de partage. La digital economy transforme les modèles économiques traditionnels et crée de nouvelles opportunités de croissance.

Digital Transformation

La transformation digitale, ou digital transformation est un processus de transformation des activités, des processus et des modèles économiques d’une entreprise grâce aux technologies numériques. La digital transformation vise à améliorer l’efficacité, l’innovation et la compétitivité.

Diligence raisonnable

Quand on achète une maison, on commence par la visiter et l’inspecter de fond en comble. C’est pareil quand on investit dans une entreprise ! La diligence raisonnable, ou due diligence, est l’évaluation approfondie d’une entreprise ou d’un projet avant une transaction, comme un investissement, une acquisition ou un partenariat. Elle inclut l’analyse des aspects financiers, juridiques, opérationnels et stratégiques.

Disruption

Le point comment entre Internet et les Vélib ? C’est la disruption. Une innovation radicale qui bouleverse un marché existant en introduisant de nouveaux produits, services ou modèles économiques. La disruption peut rendre obsolètes les technologies ou les entreprises établies et créer de nouvelles opportunités de croissance.

Diversité & Inclusion (D&I)

C’est bien d’avoir des profils variés dans son équipe (diversité), mais c’est encore mieux de faire en sorte que chacun se sente légitime, écouté et valorisé (inclusion). Pas juste cocher des cases, mais créer un environnement où tout le monde peut briller. C’est ça la Diversité & Inclusion, ce sont des politiques et pratiques qui visent à promouvoir la diversité et l’inclusion au sein d’une entreprise.

Diversité, Équité & Inclusion (DEI)

Même combat que la D&I, avoir des profils variés, que chacun se sente légitime, écouté et valorisé ET avec un niveau bonus : l’équité. La DEI, c’est s’assurer que chacun ait les bonnes conditions pour réussir, pas juste les mêmes. Parce que donner une échelle à tout le monde, c’est bien… mais encore faut-il que chacun parte du même niveau…

Drag-Along Rights

La Drag-Along Rights ou clause d’obligation de sortie conjointe, est une clause obligeant certains actionnaires à vendre leurs actions en même temps que d’autres actionnaires spécifiques, souvent dans le cadre d’une acquisition ou d’une fusion. Elle vise à aligner les intérêts des actionnaires et à faciliter les transactions. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Droits d’auteur

Droits exclusifs accordés aux créateurs d’œuvres originales, comme les livres, les films, la musique et les logiciels. Les droits d’auteur protègent les œuvres contre la copie, la distribution ou l’utilisation non autorisée par des tiers. C’est comme une signature invisible !

Due Diligence

Quand on achète une maison, on commence par la visiter et l’inspecter de fond en comble. C’est pareil quand on investit dans une entreprise ! La due diligence, ou diligence raisonnable, est l’évaluation approfondie d’une entreprise ou d’un projet avant une transaction, comme un investissement, une acquisition ou un partenariat. Elle inclut l’analyse des aspects financiers, juridiques, opérationnels et stratégiques.

E

Early Stage

C’est les premiers pas d’une startup, la première phase de développement, caractérisée par la validation du concept, le développement du produit minimum viable (MVP) et la recherche de financements initiaux. Les startups early ont souvent un potentiel de croissance élevé mais aussi des risques importants.

EBITDA

Indicateur financier représentant les bénéfices avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement. L’EBITDA permet d’évaluer la rentabilité opérationnelle d’une entreprise en excluant les éléments non liés à l’exploitation.

Économie Bleue

Concept économique visant à promouvoir la croissance durable des océans et des ressources marines. La blue economy, ou économie bleue, inclut des activités comme la pêche durable, l’aquaculture, les énergies marines renouvelables et la protection des écosystèmes marins.

Économie circulaire

Modèle économique visant à minimiser les déchets et à maximiser l’utilisation des ressources. L’économie circulaire repose sur le recyclage, la réutilisation, la réparation et la valorisation des produits en fin de vie.

Économie collaborative

Modèle économique basé sur le partage, l’échange et la location de biens et de services entre particuliers. L’économie collaborative inclut des plateformes de covoiturage, de location de logements, de partage de compétences et de financement participatif.

Économie créative

Secteur économique basé sur la créativité, l’innovation et les industries culturelles. L’économie créative, ou creative économy, inclut les arts, le design, la mode, la musique, le cinéma, les médias et les technologies créatives.

Économie de l’attention

Cette notion n’est pas récente. Dans les années 1970, un chercheur qui deviendra Prix Nobel d’économie, Herbert Simon, la définit déjà. C’est un concept selon lequel l’attention des utilisateurs est une ressource limitée et précieuse. Les entreprises cherchent à capter et à retenir l’attention des consommateurs pour maximiser l’engagement et les revenus publicitaires. Parmi les exemples les plus connus : TikTok et son scroll infini, les 40 niveaux de Candy Crush que vous pouvez passer en une seule session de jeu, etc.

Économie numérique

Économie basée sur les technologies numériques, incluant Internet, les réseaux sociaux, le commerce électronique, les services en ligne et les plateformes de partage. L’économie numérique, ou digital economy, transforme les modèles économiques traditionnels et crée de nouvelles opportunités de croissance.

Économie Verte

Modèle économique visant à promouvoir la durabilité environnementale et à réduire l’impact écologique des activités humaines. L’économie verte inclut les énergies renouvelables, l’efficacité énergétique, la gestion des déchets et les technologies propres.

Edge Computing

C’est comme un mini-ordinateur proche de toi qui traite les données sur place, au lieu de tout envoyer loin dans le cloud. Dans ce modèle de traitement des données décentralisé, les calculs sont effectués près de la source des données. Il est utilisé par exemple dans les capteurs, les appareils mobiles ou les objets connectés. L’edge computing réduit la latence, améliore la réactivité et optimise l’utilisation des ressources.

EdTech

Contraction de Éducation et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’éducation pour améliorer l’apprentissage, l’enseignement et la gestion des établissements scolaires. L’edtech inclut notamment les plateformes de cours en ligne, les applications éducatives, les outils de gestion des classes et les solutions de formation professionnelle. Parmi les EdTech françaises, vous connaissez peut-être OpenClassroom qui propose des formations en ligne, 365Talents qui aide les entreprises à gérer les talents et leurs besoins de formation ou encore EdFlex qui rassemble les meilleurs outils pédagogiques sur une plateforme tout-en-un.

Elevator Pitch

Vous croisez un investisseur dans l’ascenseur : vous avez 1 minute pour le convaincre. L’elevator pitch, c’est une présentation ultra condensée de votre projet. Court, percutant, clair. Pas besoin d’un PowerPoint : juste une bonne accroche et une vision. Il vise à capter l’attention des investisseurs, des partenaires ou des clients potentiels en résumant les points clés et les avantages du projet.

Employee Engagement

Un collaborateur engagé, c’est celui qui vient bosser avec envie. L’employee engagement, ou engagement des employées, c’est la motivation, l’implication, le sentiment d’appartenance. Un fort engagement des employés favorise la productivité, la fidélisation et l’innovation.

Employee Retention

Garder et surtout fidéliser vos équipes sera votre meilleur atout de croissance. Soyez vigileants à créer une culture d’entreprise positive, la reconnaissance et aux opportunités internes de carrière pour que tous trouvent sens et épanouissement.

Employee Stock Options

C’est l’idée d’être tous dans le même bateau : les employés deviennent actionnaires de l’entreprise et parce que leurs intérêts s’alignent avec ceux de l’entreprise, ils sont davantage motivés et fidélisés. Parmi les outils les plus connus d’employee stock options, ou actionnariat salarial, on peut notamment citer les BSPCE.

EnergyTech

Contraction de Énergy et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur de l’énergie pour améliorer l’efficacité, la durabilité et l’accessibilité des sources d’énergie. L’energytech inclut les énergies renouvelables, les solutions de stockage de l’énergie, les réseaux intelligents et les innovations en matière de production et de distribution d’énergie. Ekwateur et HelloWatt sont des EnergyTech qui ont pour mission de fournir de l’énergie verte pour la première et faciliter la transition énergétique des logements pour la seconde.

Engagement des employés

Un collaborateur engagé, c’est celui qui vient bosser avec envie. L’engagement, c’est la motivation, l’implication, le sentiment d’appartenance. Un fort engagement des employés favorise la productivité, la fidélisation et l’innovation.

Enterprise Resource Planning (ERP)

C’est le cerveau central d’une entreprise. Un ERP est un logiciel qui connecte tous les services (compta, RH, production, etc.) dans un seul outil. Fini les fichiers Excel à rallonge, tout est centralisé, synchronisé, optimisé. Il permet de centraliser et d’optimiser les processus opérationnels. L’ERP inclut des modules de gestion des finances, des ressources humaines, des ventes, des achats, de la production et de la chaîne d’approvisionnement.

Entrepreneuriat social

Création et gestion d’entreprises ayant pour objectif principal de résoudre des problèmes sociaux ou environnementaux. L’entrepreneuriat social vise à générer un impact positif sur la société tout en assurant la viabilité économique de l’entreprise.

Equity

Partie du capital d’une entreprise détenue par les actionnaires, représentant la valeur nette de l’entreprise après déduction des dettes. L’equity, ou capitaux propres, inclut les apports des actionnaires, les bénéfices non distribués et les réserves.

Érosion du capital

Le cash burn, ou taux d’érosion du capital, est le taux auquel une entreprise consomme ses liquidités pour couvrir ses dépenses opérationnelles. Un taux d’érosion du capital élevé peut indiquer des besoins de financement importants ou une gestion inefficace des ressources.

Exit

L’exit, c’est le moment où les fondateurs (et les investisseurs) vendent leur participation dans une startup. IPO, rachat, fusion… C’est souvent le but ultime : transformer du capital-risque en réussite concrète. L’exit permet à l’investisseur de réaliser un gain financier sur son investissement initial.

Expérience client (CX)

Vous voyez un post sur Insta pour un super tee-shirt et vous allez en boutique mais patatras, il fait 35° dans la boutique, il n’y a pas de cabine d’essayage, il n’y a pas votre taille et personne ne sait quand elle sera de retour en stock… Vous ne risquez pas de revenir. La customer experience, ou expérience client,  c’est l’ensemble des interactions et des perceptions qu’un client a d’une entreprise tout au long de son parcours d’achat. Une bonne expérience client favorise la satisfaction, la fidélisation et les recommandations. De la première pub vue sur Insta jusqu’au service après-vente : tout compte !

F

Family office

Structure de gestion de patrimoine pour les familles fortunées, offrant des services de conseil en investissement, de planification fiscale, de gestion de biens et de philanthropie. Le family office vise à préserver et à accroître le patrimoine familial sur plusieurs générations.

FashionTech

Contraction de « Fashion » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie de la mode pour améliorer la conception, la production, la distribution et la personnalisation des vêtements et des accessoires. La fashiontech inclut les plateformes de commerce en ligne, les outils de design assisté par ordinateur et les innovations en matière de matériaux durables. Elle inclut aussi les plateformes de mode circulaire comme Vestiaire Collective, où vous pouvez acheter et vendre des vêtements de luxe et de designers de seconde main !

Feature

Fonctionnalité ou caractéristique spécifique d’un produit ou d’un service, conçue pour répondre à un besoin ou à une attente des utilisateurs. Les features sont souvent développées et testées de manière itérative pour améliorer l’expérience utilisateur et la satisfaction.

FemTech

Contraction de « Female » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies spécifiquement conçues pour répondre aux besoins de santé et de bien-être des femmes. La femtech inclut les applications de suivi des cycles menstruels, les solutions de fertilité, les dispositifs de santé sexuelle et les plateformes de soutien à la maternité.

Finance alternative

Ensemble des solutions de financement non traditionnelles, comme le crowdfunding, le peer-to-peer lending, les cryptomonnaies et les fintech. La finance alternative offre des options de financement plus flexibles et accessibles que les canaux bancaires traditionnels.

Finance décentralisée

La finance sans banquier ni cravate. Ce système financier basé sur la technologie blockchain permet de faire des transactions décentralisées, transparentes et sécurisées sans passer par une banque. La finance centralisée, aussi appelée DeFi, inclut les prêts, les échanges de cryptomonnaies, les assurances et les produits dérivés.

Financement participatif

Le financement participatif, ou crowdfunding, ode de financement où une entreprise se finance auprès du grand public, souvent via une plateforme en ligne. Le crowdfunding peut prendre la forme de dons, de prêts (crowdlending), ou d’investissements en actions (crowdequity).

Financement participatif en actions

Synonyme de crowdequity, forme de financement participatif où le grand public investit dans une entreprise en échange d’actions.

Financement participatif en prêt

Forme de financement participatif où le grand public prête de l’argent à une entreprise en échange d’intérêts, aussi appelé crowdlending.

Fine tuning

Processus d’ajustement et d’optimisation des paramètres d’un modèle de machine learning pour améliorer ses performances sur une tâche spécifique. Le fine tuning permet d’adapter un modèle pré-entraîné à de nouvelles données ou à des cas d’utilisation particuliers.

FinTech

Contraction de Finance et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur financier pour améliorer l’efficacité, la sécurité et l’accessibilité des services financiers. La fintech inclut les solutions de paiement en ligne, les applications de gestion de budget, les plateformes de prêt entre particuliers et les technologies de gestion des risques. Les fintech peuvent être à destination des particuliers ou des organisations comme Qonto, compte et gestion des finances pour les pros ou Spendesk, solution de gestion des dépenses pour les entreprises.

Flux de liquidités

Flux de trésorerie d’une entreprise, représentant les entrées et sorties d’argent sur une période donnée. Un flux de liquidités, ou cash flow, positif indique que l’entreprise génère plus de liquidités qu’elle n’en consomme, tandis qu’un cash flow négatif peut parfois signifier des problèmes de trésorerie.

Fonctionnalité

Fonctionnalité ou caractéristique spécifique d’un produit ou d’un service, conçue pour répondre à un besoin ou à une attente des utilisateurs. Les fonctionnalités, ou features, sont souvent développées et testées de manière itérative pour améliorer l’expérience utilisateur et la satisfaction.

FoodTech

Contraction de « Food » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie alimentaire pour améliorer la production, la distribution, la personnalisation et la durabilité des produits alimentaires. La foodtech inclut les plateformes de livraison de repas, les applications de recettes, les innovations en matière d’agriculture urbaine et les solutions de réduction des déchets alimentaires. Le scope des FoodTech est très large et on y retrouve des entreprises très différentes parmi lesquelles Foodles, cantine d’entreprise connectée, Jow, générateur de recettes et de courses ou encore Verley, qui développe des techniques de fermentation de précision pour le secteur des produits laitiers.

Forecast

C’est un peu comme la météo financière de ta boîte. C’est une prévision ou une estimation des résultats futurs d’une entreprise, basées sur l’analyse des données historiques, des tendances du marché et des hypothèses de croissance. Le forecast permet de planifier les ressources, de fixer des objectifs et de prendre des décisions éclairées.

Freemium

Modèle économique qui te fait d’abord penser que tout est gratuit… jusqu’à ce que tu aies besoin de fonctionnalités avancées. C’est la version startup du buffet à volonté : tu te sers gratos, tu testes, tu t’attaches… puis tu réalises que pour avoir les plats chauds et les couverts en métal, il va falloir sortir la CB. L’idée : offrir un service avec des fonctionnalités de base accessibles à tous, dans l’espoir qu’une partie des utilisateurs devienne accro et passe à la version payante. Spoiler : ça marche surtout si ton produit est vraiment bon.

Funding Round

Tour de financement durant lequel une startup lève des fonds auprès d’investisseurs en échange de parts de l’entreprise. Les funding rounds sont souvent désignés par des lettres (Seed, Series A, Series B, etc.) et permettent de financer la croissance et le développement de l’entreprise.

Fusions & Acquisitions

Les fusions et acquisitions, ou mergers & acquisitons (M&A), c’est comme un jeu de Tetris entre entreprises : on assemble les pièces pour grandir plus vite et remplir des lignes. Une entreprise achète une autre entreprise (acquisition) ou fusionne avec elle (fusion) pour créer une nouvelle entité. Les fusions et acquisitions permettent de réaliser des synergies, d’accéder à de nouveaux marchés, de réduire la concurrence ou de diversifier les activités. Welcome to the Jungle a par exemple acquis une plateforme britannique, Otta, pour s’installer sur ce nouveau marché !

G

Gamification

Intégration d’éléments de jeu dans des contextes non ludiques pour améliorer l’engagement, la motivation et la participation des utilisateurs. La gamification inclut des mécanismes comme les points, les badges, les classements et les défis.

GamingTech

Contraction de Gaming et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie du jeu vidéo pour améliorer l’expérience utilisateur, la création de contenu et la monétisation. La gamingtech inclut les moteurs de jeu, les plateformes de streaming, les solutions de réalité virtuelle et les outils de développement de jeux comme la start-up française Voodoo.

General Data Protection Regulation (GDPR)

Vous connaissez sûrement sa version française : le RGPD. C’est une réglementation européenne visant à renforcer la protection des données personnelles des citoyens de l’UE. Le GDPR (à prononcer JI-DI-PI-AR avec ton plus bel accent) impose des obligations strictes aux entreprises en matière de collecte, de traitement et de sécurisation des données personnelles.

General Partners (GP)

Chef d’orchestre du fonds de Capital Risque, le GP en est le Partner principal. Il choisit les startups à financer, prend les décisions stratégiques, gère le portefeuille, et passe pas mal de temps à lever des fonds auprès des LP (Limited Partners).

Generative AI

Oui, on parle de ChatGPT, mais pas seulement. La generative AI, ou intelligence artificielle générative est un sous-domaine de l’intelligence artificielle spécialisé dans la création de contenu, comme des images, des textes, de la musique ou des vidéos, à partir de modèles pré-entraînés. La generative AI utilise des techniques comme les réseaux de neurones génératifs (GAN) et les modèles de langage. Et son utilisation va bien plus loin que ChatGPT, elle est utilisée dans tous les domaines, de l’Impact à la santé. Un exemple parlant ? Photoroom permet aux utilisateurs d’éditer leurs photos en un claquement de doigts (ou presque) grâce à l’IA générative !

Gestion du changement

L’art d’éviter la panique quand tout change (ce qui, dans une startup, arrive… souvent). Processus de gestion des changements organisationnels pour minimiser les perturbations et maximiser les bénéfices. Le change management, ou gestion du changement, inclut la communication, la formation, l’accompagnement humain et la mesure des résultats.

Gig Economy

Modèle économique basé sur des missions ou des contrats de courte durée, souvent facilités par des plateformes numériques. La gig economy inclut des activités comme le covoiturage, la livraison de repas, le freelancing et les services à la demande.

Go-to-Market

Quand on lance une fusée, il faut des années de recherche, des années de construction et des mois de préparation. Pour lancer un produit ou un service, c’est pareil ! Le Go-to-market c’est la stratégie de lancement d’un produit ou d’un service sur le marché, incluant la définition des segments de clientèle cibles, des canaux de distribution, des messages marketing et des tactiques de vente. Le go-to-market vise à maximiser l’impact et la rentabilité du lancement.

Gouvernance

La gouvernance, c’est les règles du jeu de l’entreprise. C’est ce qui définit qui décide quoi, comment, et pourquoi. La gouvernance inclut la composition du conseil d’administration, les politiques de conformité et les mécanismes de contrôle interne. C’est ce qui permet à une boîte de grandir sans perdre le cap. Le socle qui aligne ambition, responsabilités et vision à long terme.

GovTech

Contraction de « Government » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur public pour améliorer l’efficacité, la transparence et la qualité des services gouvernementaux. La govtech inclut les plateformes de services en ligne, les solutions de gestion des données publiques, les outils de participation citoyenne et les innovations en matière de sécurité et de justice. On peut par exemple citer Explain, une GovTech qui met à disposition les meilleures technologies au service des entreprises qui répondent à la commande publique (appels d’offres, développement de projets d’infrastructure…).

Green Economy

Modèle économique visant à promouvoir la durabilité environnementale et à réduire l’impact écologique des activités humaines. L’économie verte, ou green economy, inclut les énergies renouvelables, l’efficacité énergétique, la gestion des déchets et les technologies propres.

GreenTech

Synonyme de green tech, technologies visant à réduire l’impact environnemental et à promouvoir la durabilité. La green technology inclut les énergies renouvelables, les solutions de gestion des déchets, les innovations en matière de mobilité durable et les technologies de l’eau. Le terme GreenTech est aussi utilisé pour désigner les startups évoluant dans ce secteur comme Driveco et Electra dans la mobilité electrique, Too Good To Go et Phenix dans la réduction des déchets et du gaspillage alimentaire, Metron dans l’efficacité energétique, Accenta sur le secteur de la décarbonation ou encore Neolithe dans le traitement des déchets.

Growth Hacking

Le growth hacking, c’est faire plus avec moins, ou l’art de hacker la croissance quand on n’a ni le temps, ni l’argent, ni une armée de marketeux. Un savant mélange de créativité, de data et d’expérimentation (beaucoup d’expérimentation) pour aller chercher de la traction, vite et bien. Campagnes virales, A/B tests, automatisation maligne, landing pages à la chaîne… Tout est bon tant que ça fait grimper les courbes.

H

Hackathon

Marathon d’innovation où développeurs, designers, entrepreneurs et autres profils tech se réunissent sur un temps court (souvent 24 à 72h) pour résoudre un défi, prototyper une solution ou explorer une idée. C’est une parenthèse d’intensité qui favorise la collaboration, stimule la créativité et fait émerger des projets concrets en un temps record. Un terrain d’expérimentation idéal… parfois le point de départ d’une vraie aventure entrepreneuriale.

HealthTech

Contraction de « Health » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur de la santé pour améliorer l’accès aux soins, la qualité des services et l’efficacité des traitements. La healthtech inclut les applications de télémédecine, les dispositifs médicaux connectés, les plateformes de gestion des dossiers médicaux et les solutions d’analyse des données de santé. Par exemple, Moka.care est une HealthTech qui permet aux organisations de prévenir les risques psychosociaux et renforcer le bien-être mental de leurs équipes. Dans un autre registre, Therapixel applique l’IA à l’imagerie médicale.

Help Desk

Service d’assistance technique fournissant un soutien aux utilisateurs pour résoudre leurs problèmes liés aux produits ou services d’une entreprise. Le help desk peut inclure des canaux comme le téléphone, l’email, le chat en direct et les bases de connaissances en ligne. Chez France Digitale, nous avons Super FD pour nos membres ! Pour devenir membre et accéder à Super FD, c’est par ici.

HRTech

Contraction de « Human Resources » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à la gestion des ressources humaines pour améliorer le recrutement, la formation, la gestion des talents et l’engagement des employés. La HRtech inclut les plateformes de recrutement, les outils de gestion des performances, les solutions de formation en ligne et les applications de bien-être au travail. Vous connaissez sûrement Welcome to the Jungle, la plateforme qui veut rendre le travail de demain plus humain et plus durable, mais on peut aussi citer Maki People, un agent IA qui vous permet de passer à la vitesse supérieure dans vos recrutements ou encore JobTeaser qui vous aide à trouver vos futures pépites, étudiants ou jeunes diplômés.

Hub d’innovation

Le QG des idées qui s’activent. Un lieu – réel ou virtuel – où startups, grands groupes, chercheurs et investisseurs se croisent pour tester, itérer, collaborer et faire naître les projets de demain. Les hubs d’innovation regroupent plusieurs types de structures d’accompagnement sous un même toit pour et offrent des ressources, des outils, des contacts, des visions, parfois un café… toujours une ambition : transformer les idées en solutions concrètes, plus vite et plus fort, ensemble.

Hypercroissance

Un jour tu roules en vélo, le lendemain en Ferrari, c’est l’hypercroissance ou hypergrowth. Phase de croissance extrêmement rapide d’une entreprise, caractérisée par une augmentation significative des revenus, des utilisateurs ou de la valorisation. L’hypergrowth est souvent observée dans les startups technologiques innovantes.

I

IA générative

Oui, on parle de ChatGPT, mais pas seulement. L’intelligence artificielle générative est un sous-domaine de l’intelligence artificielle spécialisé dans la création de contenu, comme des images, des textes, de la musique ou des vidéos, à partir de modèles pré-entraînés. La generative AI utilise des techniques comme les réseaux de neurones génératifs (GAN) et les modèles de langage. Et son utilisation va bien plus loin que ChatGPT, elle est utilisée dans tous les domaines, de l’Impact à la santé. Un exemple parlant ? Photoroom permet aux utilisateurs d’éditer leurs photos en un claquement de doigts (ou presque) grâce à l’IA générative !

Idéation

Le moment où tout commence. C’est la phase zéro d’un projet : celle où l’on fait jaillir des idées, on les confronte au réel, on teste des intuitions, on pivote, on affine. L’idéation repose sur la créativité, l’écoute, la collaboration… C’est aussi le tout début d’une startup, avant qu’elle ait un nom, un logo ou des utilisateurs — juste une idée et l’envie de voir si elle tient la route.

Image de marque

Les marques les plus reconnaissables ont souvent ce petit truc que tout le monde identifie en une vitesse record : un symbole ou des couleurs par exemple. Pourquoi ça marche ? Parce que l’image de marque, ou branding, est bonne. L’image de marque c’est le processus de création et de gestion de l’image de marque d’une entreprise. Elle inclut le développement du logo, des couleurs, des messages et des valeurs de la marque, ainsi que l’attention portée à garder une communication cohérente sur tous les canaux.

Impact

Ce qui dépasse le produit, la traction ou le chiffre d’affaires. L’impact, c’est l’empreinte laissée par une entreprise sur son environnement, ses équipes, la société ou la planète. Il peut être social, environnemental, économique ou culturel. Longtemps vu comme un « plus », il devient peu à peu un vrai levier de stratégie, et parfois, un moteur de croissance.

Incentive

Vous connaissez l’expression « la carotte ou le bâton » ? Incentiver, c’est tendre une carotte pour motiver et encourager des comportements spécifiques, comme l’atteinte d’objectifs de vente, l’amélioration des performances ou la participation à des initiatives. Les incentives peuvent inclure des primes, des bonus, des reconnaissances ou des avantages en nature. Et c’est bien plus efficace que la menace d’un bâton…

Income Statement

Aussi appelé compte de résultat, c’est la photo de ce qu’une entreprise a gagné, dépensé et conservé sur une période donnée. On y lit la performance financière ligne par ligne : revenus, charges, marge, bénéfices. L’income statement est un outil clé pour suivre la rentabilité, piloter la croissance et parler le même langage que les investisseurs.

Incubateur

Programme de soutien aux startups en phase de démarrage, offrant des ressources comme des espaces de travail, du mentorat, des formations et des réseaux de contacts. Les incubateurs visent à aider les startups à valider leur concept, à développer leur produit et à préparer leur croissance. Tu cherches un incubateur ? Contacte les membres de La Boussole par FD et trouve la structure qu’il te faut sur Launchbase. 🚀

Initial Coin Offering (ICO)

Levée de fonds version crypto. L’ICO permet à une entreprise (souvent une startup blockchain) de financer son projet en émettant des jetons (tokens) numériques auprès d’investisseurs, en échange de cryptomonnaies. C’est un peu l’équivalent d’une IPO, mais sans banque d’affaires ni Bourse, et (souvent) avec beaucoup plus de volatilité. Prometteur, risqué, disruptif : à manier avec ambition… et précaution. Les ICO permettent de financer des projets innovants sans passer par les canaux de financement traditionnels.

Initial Exchange Offering (IEO)

Levée de fonds crypto… sous contrôle. Contrairement à une ICO où l’entreprise vend ses tokens en direct, l’IEO passe par une plateforme d’échange (type Binance, Kraken, etc.) qui joue le rôle d’intermédiaire : elle héberge, sécurise et promeut la vente des tokens. C’est plus encadré, plus rassurant pour les investisseurs, et plus sélectif côté startups. Une porte d’entrée (un peu) plus régulée dans l’univers parfois sauvage du Web3.

Initial Public Offering (IPO)

L’entrée en Bourse, ou le grand saut. Une IPO permet à une entreprise de vendre ses actions au public pour la première fois, généralement pour lever des fonds, gagner en visibilité et changer d’échelle. C’est une étape majeure dans la vie d’une scale-up : celle où elle devient une entreprise cotée, scrutée par les marchés… et où chaque trimestre compte. C’est souvent considéré comme l’étape ultime d’une startup, mais en réalité, ce n’est que le début d’un autre niveau de jeu.

Innovation

Sans innovation, où seriez-vous ? Là tout de suite, sûrement en train de feuilleter un dictionnaire à la recherche du mot innovation. Mais heureusement, c’est beaucoup plus simple sur ce lexique. L’innovation c’est un processus de développement de nouvelles idées, produits, services ou méthodes pour répondre à des besoins, résoudre des problèmes ou créer de la valeur. L’innovation repose sur la créativité, l’expérimentation et l’adaptation aux changements.

Innovation Labs

Le terrain de jeu de l’expérimentation. Un espace souvent rattaché à un grand groupe ou à une école où l’on teste des idées, on prototype des solutions et on explore de nouvelles technologies. L’innovation lab, c’est la zone tampon entre l’agilité des startups et la structure des grandes organisations. Là où les idées osées ont une chance de devenir des projets concrets.

InsurTech

Contraction de « Insurance » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur de l’assurance pour améliorer l’efficacité, la personnalisation et l’accessibilité des produits et services d’assurance. L’insurtech inclut les plateformes de souscription en ligne, les outils de gestion des sinistres, les solutions de tarification dynamique et les innovations en matière de prévention des risques. On peut par exemple citer Ornikar qui propose une assurance auto transparente et basée sur la prévention ou Qantev, une plateforme destinée aux professionnels de l’assurance santé.

Intellectual Property (IP)

Ensemble des droits exclusifs accordés aux créateurs pour protéger leurs inventions, leurs œuvres et leurs marques contre la copie, l’utilisation ou la vente non autorisée par des tiers. L’intellectual property, ou propriété intellectuelle, inclut les brevets, les copyrights, les marques et les secrets commerciaux. Une sorte de coffre-fort pour sécuriser tes idées et tes réalisations.

Intelligence Artificielle (IA)

Aaaaah l’IA… Qu’est-ce-que c’est réellement ? Derrière les fantasmes de science-fiction, une réalité technologique bien concrète. L’intelligence artificielle désigne un ensemble de méthodes (dont le machine learning et le deep learning) qui permettent aux machines d’imiter certaines capacités humaines : comprendre, apprendre, prédire, décider. Grâce à l’analyse de grandes quantités de données, l’IA s’intègre désormais dans tous les pans de l’économie : de la santé à la finance, en passant par la supply chain ou le marketing. Un levier de performance, mais aussi un sujet stratégique et éthique à part entière.

Internationalisation

Le moment où une boîte pense plus grand que son marché domestique. C’est le processus par lequel une entreprise étend ses activités à l’étranger : nouveaux clients, nouveaux codes, nouveaux concurrents. Ça implique d’adapter ses produits, son marketing et sa stratégie aux réalités locales, tout en gardant une vision globale. Un vrai défi d’exécution… mais aussi un levier clé pour passer à l’échelle.

Internet of Things (IoT)

Réseau de dispositifs connectés capables de communiquer et d’échanger des données via Internet. L’IoT inclut des objets comme les capteurs, les appareils domestiques intelligents, les véhicules connectés et les équipements industriels, permettant de collecter, d’analyser et d’exploiter des données en temps réel.

Intrapreneuriat

Pratique consistant à encourager l’innovation et l’entrepreneuriat au sein d’une grande entreprise, en permettant aux employés de développer de nouveaux projets ou de créer des startups internes. L’intrapreneuriat vise à stimuler la créativité, à diversifier les activités et à renforcer la compétitivité de l’entreprise.

J

Joint Venture

Partenariat stratégique entre deux ou plusieurs entreprises pour développer un projet commun, partager des ressources ou accéder à de nouveaux marchés. Les joint ventures permettent de combiner les compétences, les technologies et les réseaux des partenaires pour créer de la valeur ajoutée.

K

Knowledge Economy

Économie basée sur la création, la diffusion et l’utilisation du savoir et de l’information comme principaux moteurs de croissance. La knowledge economy repose sur l’innovation, la recherche et développement, l’éducation et les technologies de l’information.

KPI

Key Performance Indicator, ou indicateur clé de performance, permettant de mesurer l’efficacité et l’efficience des actions et des stratégies d’une entreprise. Les KPI sont utilisés pour suivre les progrès, identifier les axes d’amélioration et prendre des décisions basées sur des données.

L

Laboratoire d’innovation

Le terrain de jeu de l’expérimentation. Un espace souvent rattaché à un grand groupe ou à une école où l’on teste des idées, on prototype des solutions et on explore de nouvelles technologies. L’innovation lab, c’est la zone tampon entre l’agilité des startups et la structure des grandes organisations. Là où les idées osées ont une chance de devenir des projets concrets.

Lead investor

C’est le numéro 10 des investisseurs dans une levée de fonds, l’investisseur principal qui prend l’initiative de financer une startup et encourage d’autres investisseurs à participer au tour de table. Le lead investor joue un rôle clé dans la négociation des termes de l’investissement et le soutien à la croissance de la startup.

Leads

Contacts ou prospects potentiels identifiés comme ayant un intérêt ou un besoin pour les produits ou services d’une entreprise. Les leads sont souvent générés par des campagnes marketing, des événements ou des recommandations, et sont qualifiés avant d’être transmis aux équipes de vente.

Lean Startup

Méthodologie de création et de développement de startups visant à minimiser les risques et les coûts en validant les hypothèses de marché le plus rapidement possible. Le lean startup repose sur des cycles itératifs de développement, de test et d’apprentissage, ainsi que sur la mesure des indicateurs clés de performance.

LegalTech

Contraction de « Legal » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur juridique pour améliorer l’efficacité, l’accessibilité et la qualité des services juridiques. La legaltech inclut les plateformes de gestion des contrats, les outils d’automatisation des documents, les solutions de recherche juridique et les innovations en matière de conformité réglementaire. Doctrine est une plateforme d’IA juridique qui aide par exemple les avocats et juristes à réduire le temps passé sur des tâches répétitives pour se concentrer sur leur mission.

Lettre d’intention

C’est un peu comme une promesse d’embauche, mais version levée de fonds. La letter of intent, aussi appelée termsheet ou lettre d’intention, est un document exprimant l’intention d’une entreprise ou d’un investisseur de réaliser une transaction, comme une acquisition, une fusion ou un investissement. La lettre d’intention définit les termes préliminaires de la transaction et ouvre la voie à des négociations plus approfondies.

Leveraged buy-out (LBO)

Opération financière où une entreprise est achetée avec un fort effet de levier, c’est-à-dire en utilisant principalement des fonds empruntés. Le leveraged buy-out (LBO), ou rachat avec effet de levier, permet aux investisseurs de réaliser des acquisitions importantes avec un apport en capital limité, tout en visant des rendements élevés grâce à l’amélioration de la performance de l’entreprise acquise.

Licensing

Accord par lequel une entreprise autorise une autre entreprise à utiliser sa propriété intellectuelle, comme des brevets, des marques ou des technologies, en échange de redevances ou de droits de licence. Le licensing permet de monétiser les innovations et d’étendre leur utilisation à de nouveaux marchés.

Licorne

Animal fabuleux ayant un corps de cheval, une tête de bouc, une longue corne au milieu du front et souvent des pieds fourchus. On ne sait pas, en revanche, pourquoi il s’agit du nom prêté aux startups dont la valeur excède 1 milliard de dollars. Cette allusion métaphorique viendrait d’une spécialiste américaine du capital-risque, Aileen Lee, qui déclare aimer ce terme car il désigne quelque chose de «rare et magique».

Limited Partners (LP)

Investisseurs passifs dans un fonds de capital-risque, qui apportent des capitaux mais ne participent pas à la gestion des investissements. Les limited partners (LP) bénéficient des rendements générés par les investissements réalisés par les general partners (GP).

Liquidation Preference

La liquidation preference, ou clause de liquidation préférentielle, est une clause accordant aux investisseurs la priorité sur les autres actionnaires pour récupérer leur investissement en cas de liquidation ou de vente de l’entreprise. Elle protège les investisseurs contre les pertes en leur garantissant un remboursement préférentiel. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

LLM

À ne pas confondre avec ULM, qui est une sorte de tout petit avion. LLM est l’acronyme pour Large Language Model, modèle de langage de grande taille utilisé pour comprendre et générer du texte en langage naturel. Les LLM sont entraînés sur de vastes quantités de données textuelles et peuvent être appliqués à des tâches comme la traduction, le résumé, la génération de contenu et le chatbot.

Love money

Financement apporté par les proches (famille, amis) d’un entrepreneur pour soutenir le démarrage de son entreprise. Le love money repose sur la confiance et les relations personnelles, et permet de lever des fonds initiaux sans recourir à des investisseurs externes.

M

Machine Learning (ML)

Sous-domaine de l’intelligence artificielle qui permet aux machines d’apprendre à partir de données pour améliorer leurs performances sur des tâches spécifiques. Le machine learning repose sur des algorithmes et des modèles statistiques pour analyser des données, identifier des motifs et faire des prédictions.

Marketing de contenu

Stratégie marketing consistant à créer et à diffuser du contenu pertinent et utile pour attirer, engager et convertir un public cible. Le marketing de contenu, ou content marketing, inclut notamment les blogs, les vidéos, les infographies, les livres blancs et les publications sur les réseaux sociaux.

Marque employeur

Image et réputation d’une entreprise en tant qu’employeur, perçue par les candidats potentiels et les employés actuels. Une marque employeur positive attire les talents, favorise la rétention des employés et renforce la culture d’entreprise.

MarTech

Contraction de « Marketing » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au marketing pour améliorer l’efficacité, la personnalisation et l’impact des campagnes marketing. Le martech inclut les plateformes de gestion des campagnes, les outils d’automatisation du marketing, les solutions d’analyse des données clients et les technologies de ciblage publicitaire. Besoin d’exemples ? Contentsquare est une MarTech qui permet de comprendre, d’analyser et d’améliorer l’expérience digitale des utilisateurs. Autre exemple, iAdvize est un assistant IA qui crée des parcours d’achats personnalisés et améliorent la conversion des sites e-commerce.

MedTech

Contraction de « Médical » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur médical pour améliorer le diagnostic, le traitement et la gestion des maladies. La medtech inclut les dispositifs médicaux, les équipements de diagnostic, les implants, les prothèses et les solutions de télémédecine. Parmi les MedTech françaises on peut citer Lifen qui utilise l’intelligence des données pour aider les soignants ou encore Volta Médical, qui a développé une technologie unique pour évaluer les pathologies d’arythmie cardiaque.

Mergers and Acquisitions (M&A)

Les mergers & acquisitions (M&A), en français fusions et acquisitions, c’est comme un jeu de Tetris entre entreprises : on assemble les pièces pour grandir plus vite et remplir des lignes. Une entreprise achète une autre entreprise (acquisition) ou fusionne avec elle (fusion) pour créer une nouvelle entité. Les fusions et acquisitions permettent de réaliser des synergies, d’accéder à de nouveaux marchés, de réduire la concurrence ou de diversifier les activités.

Minimum Viable Product (MVP)

Version initiale d’un produit ou d’un service, développée avec le minimum de fonctionnalités nécessaires pour répondre aux besoins fondamentaux des utilisateurs et valider le concept de marché. Le minimum viable product, ou MVP, permet de tester rapidement les hypothèses de marché et d’itérer en fonction des retours des utilisateurs.

MMP

Minimum Marketable Product, version d’un produit ou d’un service qui inclut les fonctionnalités minimales nécessaires pour être commercialisée et générer des revenus. Le MMP va au-delà du MVP en intégrant des éléments supplémentaires pour répondre aux attentes des premiers clients payants.

Modèle d’IA

Algorithme ou ensemble d’algorithmes conçus pour effectuer des tâches spécifiques d’intelligence artificielle, comme la reconnaissance d’images, le traitement du langage naturel ou la prédiction de séries temporelles. Les modèles d’IA sont entraînés sur de grandes quantités de données pour améliorer leurs performances et leur précision.

MQL

Marketing Qualified Lead (MQL), prospect identifié comme ayant un intérêt ou un besoin pour les produits ou services d’une entreprise, et qualifié par l’équipe marketing avant d’être transmis à l’équipe de vente. Les MQL sont générés par des campagnes marketing ciblées et des interactions avec le contenu de l’entreprise.

MusicTech

Contraction de « Music » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’industrie musicale pour améliorer la création, la distribution, la promotion et la monétisation de la musique. La musictech inclut les plateformes de streaming, les outils de production musicale, les solutions de gestion des droits d’auteur et les innovations en matière de concert en ligne. Si vous avez envie de devenir « beat maker » sans vous encombrer d’un drum pad, vous pouvez par exemple utiliser les apps de MWM !

N

NanoTech

Domaine de la science et de l’ingénierie qui manipule la matière à l’échelle nanométrique pour créer des matériaux, des dispositifs et des systèmes aux propriétés uniques. La nanotechnologie, ou NanoTech, est appliquée dans divers secteurs comme la médecine, l’électronique, l’énergie et les matériaux de construction.

Natural Language Processing (NLP)

Sous-domaine de l’intelligence artificielle qui permet aux machines de comprendre, d’interpréter et de générer du langage humain. Le Natural Language Processing (NLP) est utilisé pour des applications comme la traduction automatique, les chatbots, l’analyse des sentiments et l’extraction d’informations à partir de textes.

Net Promoter Score (NPS)

Vous avez déjà laissé une note entre 1 et 10 après la livraison d’un colis ? Un dîner au restaurant ? Un séjour dans un Airbnb ? C’était un Net Promoter Score ! C’est un indicateur de satisfaction client basé sur la question « Recommanderiez-vous notre entreprise à un ami ou à un collègue ? ». Les réponses sont classées sur une échelle de 0 à 10, et le NPS est calculé en soustrayant le pourcentage de détracteurs (notes de 0 à 6) du pourcentage de promoteurs (notes de 9 à 10).

NeuroTech

Contraction de « Neurologie » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à l’étude et à l’amélioration des fonctions cérébrales et neurologiques. La neurotech inclut les interfaces cerveau-ordinateur, les dispositifs de stimulation cérébrale, les outils de diagnostic des troubles neurologiques et les innovations en matière de traitement des maladies du cerveau.

No-code

Développer sans savoir coder ? Facile avec le no-code ! Le principe est simple : assembler des blocs, un peu comme des Lego, grâce à des interfaces visuelles et des outils de configuration. Le no-code vise à démocratiser le développement logiciel et à accélérer la mise sur le marché des applications.

Non-Compete Agreement

Clause contractuelle interdisant à un employé ou à un partenaire de travailler pour un concurrent ou de créer une entreprise concurrente pendant une période déterminée après la fin de leur relation avec l’entreprise. Les non-compete agreements visent à protéger les secrets commerciaux et les avantages concurrentiels de l’entreprise.

Non-disclosure Agreement (NDA)

Le Non-disclosure Agreement (NDA), ou accord de confidentialité, est un document légal qui protège les informations sensibles partagées entre deux parties et en empêche la divulgation sans autorisation. C’est un outil qui instaure une relation de confiance : on peut parler librement et la personne en face s’engage à ne rien répéter.

Non-fungible Token (NFT)

On dit qu’un NFT est non fongible car ce jeton ne peut être remplacé par un élément analogue : il n’est pas interchangeable et représente un objet numérique rattaché à au moins un propriétaire, clairement identifié. Cette unicité le distingue des cryptomonnaies, comme le Bitcoin, qui reposent elles aussi sur une technologie blockchain, mais sont, quant à elles, interchangeables. En revanche, comme les cryptomonnaies, les NFT sont associés à une valeur déterminée par l’offre et la demande.

O

Objectifs de Développement Durable (ODD)

Ensemble de 17 objectifs adoptés par les Nations Unies pour promouvoir la prospérité tout en protégeant la planète. Les Objectifs de Développement Durable (ODD) couvrent des domaines comme l’élimination de la pauvreté, la lutte contre les inégalités, l’accès à l’éducation, la santé, l’égalité des genres, l’eau propre, l’énergie durable et la protection de l’environnement.

OceanTech

Contraction de « Ocean » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées à la protection, à la gestion et à l’exploitation durable des ressources marines et océaniques. L’ocean tech inclut les solutions de surveillance des océans, les innovations en matière de pêche durable, les technologies de nettoyage des déchets marins et les énergies marines renouvelables.

Offboarding

Processus de gestion du départ d’un employé de l’entreprise, incluant la restitution des équipements, la clôture des comptes, la conduite d’un entretien de sortie et la préservation des connaissances. L’offboarding vise à assurer une transition en douceur et à maintenir une relation positive avec l’employé sortant.

On-Demand Economy

Modèle économique basé sur la fourniture de biens et de services à la demande, souvent via des plateformes numériques. L’on-demand economy inclut des activités comme le covoiturage, la livraison de repas, les services à domicile et les locations de courte durée.

Onboarding

Processus d’intégration d’un nouvel employé dans une entreprise, incluant la formation, la présentation des équipes, la fourniture des équipements et l’explication des attentes et des responsabilités. L’onboarding vise à faciliter l’adaptation du nouvel employé et à le rendre opérationnel rapidement. C’est un moment crucial pour le bien-être de l’employé et sa rétention dans le temps.

Open Innovation

Vous avez déjà cuisiné avec des amis ? L’Open Innovation c’est un peu pareil : tout le monde partage ses ingrédients et ses recettes. Entreprises, startups et chercheurs collaborent pour innover plus vite et mieux.

Open Source

Partager sa recette de super cookies ou sa petite astuce pour arriver au bout d’une tâche sur notre vêtement préféré, c’est de l’Open Source. C’est un modèle de développement de logiciel basé sur la collaboration et le partage du code source avec une communauté de développeurs. Les logiciels open source sont librement accessibles, modifiables et distribuables, favorisant l’innovation et la transparence. C’est aussi utilisable dans plein d’autres domaines : la cosmétique, la cuisine, l’ingénierie, etc.

Operating Partner

L’Operating partner travaille au sein d’un fonds d’investissement. Généralement, il a occupé des postes de direction dans des grandes entreprises ou des scaleups avant de rejoindre le fonds et il conseille et accompagne les startups sur les meilleures décisions opérationnelles à prendre pour atteindre leurs objectifs de croissance, de rentabilité ou de développement.

Orange Economy

Secteur économique basé sur la créativité, l’innovation et les industries culturelles. La creative economy, ou orange economy, inclut les arts, le design, la mode, la musique, le cinéma, les médias et les technologies créatives.

P

Pacte d’associés

Accord entre les co-fondateurs d’une entreprise, définissant les rôles, les responsabilités, les parts de capital et les mécanismes de prise de décision. Le pacte d’associés vise à clarifier les attentes, à prévenir les conflits et à assurer une gouvernance efficace de l’entreprise. Il est aussi utilisé avec les actionnaires non co-fondateurs.

Parcours client

Parcours complet d’un client depuis sa première interaction avec une entreprise jusqu’à l’achat et au-delà. Le parcours client, ou customer journey, inclut toutes les étapes et les points de contact qui influencent l’expérience client.

Partie prenante

Individu, groupe ou organisation ayant un intérêt ou une influence sur les activités, les décisions ou les résultats d’une entreprise. Les parties prenantes, ou stakeholders, incluent les clients, les employés, les fournisseurs, les investisseurs, les régulateurs et la communauté locale.

Patents

Un brevet, ou patent, c’est comme un cadenas légal sur une invention : tu prouves que tu l’as créée, et en échange, personne ne peut te la voler pendant un certain temps. Ces droits exclusifs accordés aux inventeurs protègent leurs inventions contre la copie, l’utilisation ou la vente non autorisée par des tiers. Les brevets encouragent l’innovation en permettant aux inventeurs de commercialiser leurs inventions sans craindre la concurrence déloyale.

Performance extra-financière

Ensemble des indicateurs et des résultats non financiers d’une entreprise, mesurant son impact social, environnemental et sociétal. La performance extra-financière inclut des critères comme la responsabilité sociale, la durabilité, l’égalité des genres, la diversité et l’engagement communautaire.

Persona

Représentation fictive d’un segment de clientèle cible, basée sur des caractéristiques démographiques, comportementales et psychologiques. Les personas permettent de mieux comprendre les besoins, les attentes et les comportements des clients pour adapter les stratégies marketing et les offres produits.

PetTech

Contraction de « Pet » et de Technologies, désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur des animaux de compagnie pour améliorer leur bien-être, leur santé et leur relation avec leurs propriétaires. La pettech inclut les dispositifs de suivi de l’activité, les applications de gestion des soins, les solutions de téléconsultation vétérinaire et les innovations en matière de nutrition animale. Parmi les plus connues, on peut citer SantéVet et Dalma, des mutuelles santé pour les animaux de compagnie !

Pilotage par la donnée

Être piloté par la donnée, ou data-driven, c’est comme conduire avec un GPS : tu ne prends pas la première sortie à droite au hasard, tu te bases sur une donnée fiable et tu sais que la première sortie à droite te mènera à ta destination. Le pilotage par la donnée est une approche basée sur l’utilisation des données pour prendre des décisions, optimiser les processus et améliorer les performances. Les entreprises data-driven utilisent des outils d’analyse et des technologies avancées pour exploiter les données de manière stratégique.

Pivot

Moment charnière où une startup change de cap pour trouver un modèle qui fonctionne. Pivoter, c’est arrêter de s’entêter sur une idée qui ne décolle pas et repartir sur des bases plus solides : un nouveau produit, une nouvelle cible, une nouvelle stratégie. Ce n’est pas un échec, c’est une évolution. Souvent salutaire. Et parfois décisive. Slack ne devait pas du tout être une messagerie d’équipe à la base. L’équipe développait un jeu vidéo (Glitch), mais a réalisé que leur outil interne de communication était bien plus prometteur que le jeu lui-même. Ils ont donc pivoté… et Slack est né.

Plan de Continuité des Activités (PCA)

C’est le plan B… voire le plan Z. Le Plan de Continuité des Activités (PCA) sert à maintenir une entreprise debout quand tout vacille : cyberattaque, panne géante, incendie, pandémie. Il prévoit comment protéger les actifs, relancer les systèmes critiques et continuer à opérer, coûte que coûte. Un indispensable souvent discret… jusqu’au jour où on en a vraiment besoin.

Portfolio

Ensemble des investissements réalisés par un fonds de capital-risque ou de private equity dans différentes entreprises. Le portfolio représente la diversification des investissements et la répartition des risques entre les entreprises soutenues.

Positionnement de marque

Stratégie visant à définir et à communiquer la place unique qu’une marque occupe dans l’esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents. Le positionnement de marque repose sur la différenciation, la valeur perçue et la cohérence des messages et des actions de la marque.

Pré-amorçage

Le pré-amorçage, ou pre-seed, remière phase de vie et de financement d’une startup où on fait évoluer l’idée initiale, on développe le prototype et on confirme l’intérêt du marché. Le financement en pré-amorçage est souvent basé sur les fonds propres des fondateurs, de leur famille, amis ou de business angels.

Pre-emptive Rights

Les pre-emptive rights, ou clause de préemption, sont une clause permettant à certains actionnaires de racheter les actions d’autres actionnaires avant qu’elles ne soient vendues à des tiers. Elle vise à maintenir le contrôle de l’entreprise au sein d’un groupe restreint d’actionnaires. Besoin d’en savoir plus sur les clauses d’une levée de fonds et le pacte d’associés ? Découvrez notre guide pratique réalisé avec le cabinet Lexelians Avocats.

Pre-money Valuation

Valeur d’une entreprise avant un tour de financement qui est utilisée pour déterminer le pourcentage de capital que les nouveaux investisseurs recevront en échange de leur investissement. La pre-money valuation, ou valorisation pre-money, un indicateur clé de valorisation de votre entreprise et (surtout) de l’impact de la dilution du capital pour les actionnaires existants.

Pré-seed

Le pré-amorçage, ou pre-seed, remière phase de vie et de financement d’une startup où on fait évoluer l’idée initiale, on développe le prototype et on confirme l’intérêt du marché. Le financement en pré-amorçage est souvent basé sur les fonds propres des fondateurs, de leur famille, amis ou de business angels.

Private Equity

Le private equity est une forme de financement où des investisseurs institutionnels achètent des parts d’entreprises privées pour les aider à croître, à se restructurer ou à se préparer à une introduction en bourse. En somme : ils vous permettent d’aligner ambition et réalité, en misant gros pour obtenir des rendements élevés.

Product Market Fit

Étape où une startup a validé que son produit répond à un besoin réel du marché et est adopté par un nombre suffisant de clients (et pas juste vos amis). Le Product Market Fit (PMF) est un indicateur clé pour démontrer la viabilité et le potentiel de croissance de votre entreprise.

Prompt

Wingardium Leviosa ! Oui, un prompt c’est comme une formule magique. C’est une instruction ou question fournie à un une IA pour générer une réponse ou un contenu spécifique. Les prompts sont utilisés pour guider les modèles d’IA dans la génération de textes, la traduction, la création de contenu ou la réponse à des questions.

Proof of Concept

Démonstration initiale de la faisabilité et de la viabilité d’un produit, d’un service ou d’une technologie. Le proof of concept vise à valider les hypothèses de base, à identifier les risques techniques et à obtenir des retours d’expérience avant de passer à des phases de développement plus avancées.

Proposition de valeur

Promesse que tu fais à ton client et c’est pour ça qu’il te choisit, et pas un concurrent. Généralement, ça prend la forme d’un énoncé clair et concis décrivant la valeur unique qu’un produit ou un service apporte à ses clients. La proposition de valeur doit rappeler les bénéfices, les critères différenciants, et la résolution de problèmes précis – et ça en quelques mots !

Propriété intellectuelle

Ensemble des droits exclusifs accordés aux créateurs pour protéger leurs inventions, leurs œuvres et leurs marques contre la copie, l’utilisation ou la vente non autorisée par des tiers. La propriété intellectuelle inclut les brevets, les copyrights, les marques et les secrets commerciaux. C’est une sorte de coffre-fort pour sécuriser tes idées et tes réalisations. Attention, vos droits ont des dates de péremption !

PropTech

Fusion de « Property » et de « Technologies », on parle ici de l’ensemble des innovations dans le secteur de l’immobilier. Que ce soit pour améliorer la gestion, la transaction, la construction et l’exploitation des biens immobiliers. Mais aussi les plateformes de gestion locative, les outils de transaction immobilière, les solutions de smart building comme WeMaintain et les innovations en matière de construction durable.

Prospect

Un prospect est une personne que vous avez identifiée comme client potentiel car elle manifeste un fort intérêt ou un besoin pour vos produits ou services. C’est généralement la suite logique d’un lead que l’on estime assez qualifié pour être transmis à vos commerciaux pour tenter de le transformer en client. A vos campagnes marketing pour les identifier !

Prototype

Un avion en papier ? C’est un prototype. C’est une version initiale et fonctionnelle d’un produit ou d’un service, développée pour tester et valider les concepts de base, les fonctionnalités et les performances. Le prototype permet de recueillir des retours d’expérience et d’itérer avant de passer à des phases de développement plus avancées.

Q

Quantique

Ant-Man et la Guêpe voyagent dans le temps à travers le quantique dans les films Marvel. Bon… Il faut être honnête : on n’en est pas encore là. Le calcul quantique, ou quantum computing, est un domaine de l’informatique utilisant les principes de la mécanique quantique pour traiter des informations. Le calcul quantique permet de résoudre des problèmes complexes plus rapidement que les ordinateurs classiques, avec des applications potentielles dans la cryptographie, la chimie et l’optimisation.

QuantumTech

Contraction de « Quantum » et de « Technologies » pour parler de l’ensemble des technologies basées sur les principes de la mécanique quantique, appliquées à divers domaines comme l’informatique, la cryptographie, la communication et la détection. Bref, les sujets qui font des noeuds au cerveau du commun des mortels. Heureusement, on a des super startups qui font ça très bien : Quandela dans la fabrication de composants pour la recherche en photonique quantique ou Pasqal et C12 dans la construction d’ordinateurs quantiques.

R

Rachat avec effet de levier

Opération financière où une entreprise est achetée avec un fort effet de levier, c’est-à-dire en utilisant principalement des fonds empruntés. Le rachat avec effet de levier, ou leveraged buy-out (LBO) permet aux investisseurs de réaliser des acquisitions importantes avec un apport en capital limité, tout en visant des rendements élevés grâce à l’amélioration de la performance de l’entreprise acquise. C’est un peu comme si tu achetais une tirelire avec l’argent d’un prêt, et que la tirelire te rapportait des pièces chaque jour pour que tu puisses rembourser ce prêt !

Réalité augmentée

À ne pas confondre avec réalité virtuelle, la réalité augmentée est une technologie permettant de superposer des éléments virtuels (images, vidéos, informations) à la vision du monde réel, souvent via des dispositifs comme des lunettes, des smartphones ou des tablettes. Oui, on a clairement une ambiance Black Mirror saison 1.

Réalité virtuelle

À ne pas confondre avec réalité augmentée, la réalité virtuelle est une technologie permettant de créer des environnements immersifs et interactifs en trois dimensions, souvent via des casques de réalité virtuelle. On vous conseille de regarder le film Ready Player One pour découvrir ce que serait notre monde si tout le monde avait son casque de VR.

Recherche et développement (R&D)

Activités visant à développer de nouvelles connaissances, technologies, produits ou services innovants. La Recherche et Développement (R&D inclut la recherche fondamentale, la recherche appliquée, le développement expérimental et l’innovation technologique… C’est le plus gros coût pour une startup lors de ses débuts, qui bien souvent nécessite de lever des fonds.

Réglage fin

Processus d’ajustement et d’optimisation des paramètres d’un modèle de machine learning pour améliorer ses performances sur une tâche spécifique. Le réglage fin, ou fine tuning, permet d’adapter un modèle pré-entraîné à de nouvelles données ou à des cas d’utilisation particuliers. Le diable est dans les détails !

Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD)

Ahhhh ces fameux cookies sur tous les sites que vous visitez… Et pas que ! Le RGPD (GDPR en anglais) c’est une réglementation européenne visant à renforcer la protection des données personnelles des citoyens de l’UE. Ce texte de loi impose des obligations strictes aux entreprises en matière de collecte, de traitement et de sécurisation des données personnelles.

RegTech

Contraction de « Regulation » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur de la réglementation pour améliorer la conformité, l’efficacité et la transparence des processus réglementaires. La regtech inclut les solutions de gestion des risques, de surveillance des transactions, de reporting réglementaire et de lutte contre la fraude.

Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)

La responsabilité sociétale des entreprises, ou RSE, est l’engagement des entreprises à contribuer au développement durable en intégrant des préoccupations sociales, environnementales et économiques dans leurs activités. Depuis janvier 2024, une nouvelle directive européenne a pointé le bout de son nez : la CSRD. Pour tout savoir sur la CSRD, c’est par ici.

Retail

Secteur économique regroupant les activités de vente de biens et de services aux consommateurs finaux, incluant les magasins physiques et les boutiques en ligne, les centres commerciaux et les marchés. Le retail inclut la gestion des stocks, le merchandising, la gestion des points de vente et les stratégies de fidélisation des clients.

RetailTech

Contraction de « Retail » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur du retail pour améliorer l’efficacité, la personnalisation et l’expérience client. Le retailtech inclut les solutions de gestion des stocks, les outils de merchandising, les plateformes de commerce électronique, les technologies de paiement et les innovations en matière de gestion des points de vente.

Rétention client

Qui n’a jamais eu un petit code promo après un achat, un produit offert une fois les 10 cases cochées sur sa carte fidélité ou un petit dessert offert dans son resto préféré ? Ce sont exactement ces stratégies qui font la rétention client. On incite les clients existants à continuer d’acheter les produits ou services d’une entreprise en faisant attention à leur satisfaction, la qualité du service et en récompensant leur fidélité.

Rétention des employés

Garder et surtout fidéliser vos équipes sera votre meilleur atout de croissance. Soyez vigileants à créer une culture d’entreprise positive, la reconnaissance et aux opportunités internes de carrière pour que tous trouvent sens et épanouissement.

Revenue-Based Financing (RBF)

Méthode de financement où une entreprise obtient des fonds en échange d’un pourcentage de ses futurs revenus. On est vraiment sur le principe de royalties pour permettre aux entreprises de lever des fonds sans diluer leur capital, tout en alignant les intérêts des investisseurs avec la croissance de l’entreprise.

Risk Management

La peur n’évite pas le danger. Mais le risk management, presque. C’est un processus d’identification, d’évaluation et de gestion des risques potentiels auxquels une entreprise est exposée. Le risk management vise à minimiser les impacts négatifs des risques sur les opérations, les finances et la réputation de l’entreprise.

Roadmap

C’est la carte au trésor de toute entreprise, celle qui mène vers une solidité financière. C’est un plan stratégique détaillant les étapes, les objectifs et les échéances pour atteindre les objectifs d’une entreprise ou d’un projet. La roadmap permet de structurer les actions, de prioriser les initiatives et de suivre les progrès réalisés.

Roadshow

Quand un artiste sort un album, il part en tournée. Et quand un entrepreneur veut lever des fonds, il part aussi en tournée – enfin en roadshow ! Il fait une série de présentations et de rencontres avec des investisseurs pour les convaincre de la viabilité et du potentiel de l’entreprise.

RoboTech

Contraction de « Robotique » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur de la robotique pour développer des robots et des systèmes automatisés innovants. La roboTech inclut les robots industriels, les robots de service, les drones, les véhicules autonomes et les solutions d’intelligence artificielle embarquée. Et oui, les robots français existent : Enchanted Tools développe par exemple des robots humanoïdes et Wandercraft crée des exosquelettes robotiques pour redonner le mouvement.

Robotique

Domaine de l’ingénierie et de l’informatique visant à concevoir, développer et programmer des robots capables d’effectuer des tâches spécifiques de manière autonome ou semi-autonome. La robotique est appliquée dans divers secteurs comme l’industrie, la santé, les services, l’agriculture et la défense. Exit Wall-e, Terminator & R2D2 et bonjour Enchanted Tools, Wandercraft, Boston Dynamics…

ROI

En toutes lettres, ça donne Return Of Investment, ou retour sur investissement, soit un indicateur financier mesurant la rentabilité d’un investissement en comparant les bénéfices générés aux coûts engagés. D’ailleurs, il peut aussi être calculé sur des critères extra-financiers comme la notoriété, la réputation ou la satisfaction client. En somme, c’est le seul roi où la rentabilité est reine.

Runway

Dans l’aviation, le runway c’est la piste d’atterrisage. Autrement dit, la distance qu’a un avion pour prendre de la vitesse avant le décollage. Pour une startup, le runway est la période pendant laquelle une startup peut continuer à fonctionner avec ses fonds actuels avant de devoir lever des fonds supplémentaires. La runway est un indicateur clé de la santé financière de la startup et de sa capacité à atteindre ses objectifs de croissance.

S

SaaS

Acronyme de Software as a Service, un modèle de distribution de logiciels où les applications sont hébergées sur des serveurs distants et accessibles via Internet. Le SaaS permet aux utilisateurs de bénéficier de mises à jour automatiques, de scalabilité et de flexibilité sans avoir à gérer l’infrastructure informatique.

Scalabilité

Cet anglicisme vient du mot « échelle» : on dit d’une entreprise qu’elle est « scalable » lorsque son modèle économique et son organisation opérationnelle lui permettent d’atteindre rapidement une croissance forte et de réaliser des économies d’échelle. Les VC aiment quand c’est « scalable».

Scale (verbe : scaler)

Je scale, tu scales, il scale, nous scalons, vous scalez, ils scalent. Cet anglicisme vient du mot « échelle» : on dit d’une entreprise qu’elle est « scalable » lorsque son modèle économique et son organisation opérationnelle lui permettent d’atteindre rapidement une croissance forte et de réaliser des économies d’échelle. Les VC aiment quand c’est « scalable».

Scale-up

C’est la suite logique qu’on vous souhaite après la phase « start-up ». Généralement, une scale-up désigne une entreprise qui est en phase de croissance rapide, ayant validé son product-market fit et cherchant à scaler. C’est-à-dire augmenter significativement ses revenus, ses utilisateurs et/ou sa valorisation en se concentrant sur l’expansion de leurs marchés, l’optimisation de leurs opérations et l’innovation continue.

Scraping

Le scraping c’est un peu comme utiliser un gros filet pour pêcher des données sur le web. Cette technique permet de récupérer d’un coup des données accessibles publiquement sur internet à des fins d’analyse, de veille concurrentielle, de recherches de prospects ou de R&D. Et ce, avec des automatisations pour éviter de tout faire à la main vous-même. Attention à ce que vous faites de ces données, car le RGPD existe !

Security Token Offering (STO)

Méthode de levée de fonds où une entreprise émet des jetons numériques (security tokens) représentant des actifs financiers, comme des actions, des obligations ou des parts de fonds. Les STO sont régulées et offrent des droits similaires à ceux des titres financiers traditionnels.

Seed

On dit souvent que la phase d’amorçage (ou seed) est la première phase de financement et/ou de développement d’une startup mais c’est en réalité la deuxième après la phase de pré-amorçage (ou pre-seed). Elle survient après les premiers prototypes pour développer un produit minimum viable (MVP), valider le marché et trouver les premiers clients.

Série A

Phase de financement d’une startup, souvent réalisée par des fonds de capital-risque. La série A permet de lever des fonds pour accélérer la croissance, développer de nouvelles fonctionnalités, étendre les équipes et entrer sur de nouveaux marchés.

Série B

Suite logique de la série A, la série B est le tour de financement qui intervient juste après. La startup continue de croître et veut continuer son expansion géographique, développer d’autres produits ou même acquérir une autre entreprise.

Série C

À ce stade, l’entreprise est bien établie sur le marché, avec des revenus stables et une bonne croissance. Elle peut envisager un exit mais la série C permet de maintenir la croissance et le développement à grande échelle.

Seuil de rentabilité

Le break-even, ou seuil de rentabilité, est une étape cruciale dans la vie d’une entreprise car il indique que l’entreprise est financièrement viable. À partir de ce point, les revenus d’une entreprise couvrent exactement ses coûts, sans générer de profit ni de perte.

SexTech

Contraction de « Sexuality » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies spécifiquement conçues pour répondre aux besoins de santé et de bien-être sexuels. La sextech inclut les dispositifs de plaisir, les applications de rencontre, les plateformes de soutien à la maternité et les solutions de santé sexuelle.

Silver Economy

Économie basée sur les besoins et les attentes des personnes âgées, incluant les produits, les services et les technologies adaptés à leur bien-être, leur santé et leur qualité de vie. La silver economy vise à répondre aux défis du vieillissement de la population et à créer de nouvelles opportunités de marché. Et avec une France de plus en plus vieillissante, le marché est de plus en plus gros !

SilverTech

Contraction de « Silver » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur des personnes âgées pour améliorer leur bien-être, leur santé et leur qualité de vie. La silvertech inclut les dispositifs de téléassistance, les applications de suivi de la santé, les solutions de maintien à domicile et les innovations en matière de mobilité et d’accessibilité.

Smart city

Ville intelligente utilisant des technologies avancées pour améliorer la qualité de vie, l’efficacité des services publics et la durabilité environnementale. Les smart cities intègrent des solutions comme la gestion intelligente des transports, l’éclairage public connecté, la gestion des déchets, la sécurité et les services aux citoyens.

Social Entrepreneurship

Création et gestion d’entreprises ayant pour objectif principal de résoudre des problèmes sociaux ou environnementaux. L’entrepreneuriat social, ou social entrepreneurship, vise à générer un impact positif sur la société tout en assurant la viabilité économique de l’entreprise.

Social proof

Phénomène psychologique où les individus sont influencés par les actions et les opinions des autres, les incitant à adopter des comportements similaires. Le social proof est souvent utilisé en marketing pour renforcer la crédibilité et l’attrait des produits ou services. Le voir chez les autres, c’est l’adopter soi-même !

SocialTech

Contraction de « Social » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur social pour améliorer le bien-être, l’inclusion et la cohésion sociale. La socialtech inclut les plateformes de crowdfunding, les outils de gestion des associations, les solutions de soutien aux personnes vulnérables et les innovations en matière de participation citoyenne.

Soft Landing

Le soft landing, c’est le coussin qui amortit la chute dans le vide lorsque des startups étrangères s’implantent sur un nouveau marché. Ce programme d’accompagnement inclut des services de conseil, de mise en réseau, de soutien administratif et de financement pour aider les entreprises à s’adapter aux spécificités locales.

SpaceTech

Contraction de « Space » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur spatial pour développer des solutions innovantes en matière de satellites, de lanceurs, de systèmes de navigation, de communication et d’exploration spatiale. La spacetech inclut les startups, les entreprises et les institutions de recherche spécialisées dans les technologies spatiales. Le terme SpaceTech est aussi utilisé pour désigner les startups de ce domaine comme LookUp, qui a pour mission de protéger les actifs et les opérations spatiales.

Special Purpose Acquisition Company (SPAC)

Entreprise sans activité opérationnelle ou commerciale, une sorte de coquille vide, qui entre sur une place boursière afin de lever des fonds dans le but de racheter ensuite une autre société.

Spin-off

Non on ne parle pas de films ou de séries. Dans l’écosystème de l’innovation, un spin-off est la création d’une nouvelle entité indépendante à partir d’une entité existante, souvent pour développer une nouvelle activité, commercialiser une technologie ou externaliser une partie des opérations. Le spin-off permet de diversifier les activités et de favoriser l’innovation.

SporTech

Contraction de « Sport » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur du sport pour améliorer les performances des athlètes, l’engagement des fans, la gestion des événements sportifs et l’expérience des spectateurs. La sportech inclut les dispositifs de suivi des performances, les plateformes de diffusion en direct, les solutions de billetterie et les innovations en matière de santé et de bien-être des sportifs.

Sprint

Période courte et intensive de travail, souvent de quelques jours à quelques semaines, durant laquelle une équipe se concentre uniquement sur le développement et la validation d’une fonctionnalité, d’un prototype ou d’une solution spécifique. Le sprint vise à accélérer l’innovation et à obtenir des résultats concrets rapidement. C’est une composante de la méthode Agile. Bonne nouvelle, les baskets sont optionnelles.

SQL

Sales Qualified Leads : prospects identifiés par l’équipe commerciale comme suffisamment intéressés et prêts à être contactés pour une vente. Ils ont été qualifiés après une première phase de nurturing ou qualification marketing (MQL) et répondent aux critères spécifiques définis par l’entreprise (budget, besoin, autorité). Ce sont donc des leads avec un fort potentiel de conversion en clients.

Stakeholder

Un stakeholder est un individu, groupe ou organisation ayant un intérêt ou une influence sur les activités, les décisions ou les résultats d’une entreprise. Les stakeholders, ou parties prenantes, incluent les clients, les employés, les fournisseurs, les investisseurs, les régulateurs et la communauté locale.

Startup

Entreprise en phase de démarrage, caractérisée par l’innovation, la croissance rapide et la recherche de nouveaux marchés. Les startups développent des produits ou des services innovants, souvent avec des ressources limitées et un fort potentiel de croissance avec pour ambition de devenir des scale-ups.

Startup Manager

Les startups managers jouent un rôle clé dans les structures d’accompagnement en supervisant le programme d’accompagnement dans son entièreté : du sourcing des startups à la sélection, leur onboarding, le suivi et le coaching. Ils sont aussi garants de créer du lien et des connexions entre les différentes personnes.

Stealth Mode

Stratégie consistant à développer une startup ou un produit en secret, sans communiquer publiquement sur ses activités ou ses avancées. Comme un ninja. Le stealth mode permet de protéger les idées innovantes, d’éviter la concurrence précoce et de préparer un lancement surprise sur le marché.

Storytelling

Art de raconter des histoires de manière engageante et persuasive pour capter l’attention, susciter l’intérêt et transmettre des messages clés. Le storytelling est utilisé en marketing, en communication et en leadership pour renforcer l’impact des messages et créer des connexions émotionnelles avec le public. On vous conseille d’en avoir un sous le coude pour pitcher votre boîte à n’importe qui.

Subvention

Aide financière accordée par une organisation publique ou privée pour soutenir un projet, une activité ou une initiative spécifique. Les subventions visent à encourager l’innovation, la recherche, le développement économique ou les actions sociales et environnementales.

SupplychainTech

Contraction de « Supplychain » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées à la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour améliorer l’efficacité, la transparence et la résilience des opérations logistiques. La supplychaintech inclut les solutions de suivi des marchandises, les plateformes de gestion des stocks, les outils d’optimisation des transports et les innovations en matière de traçabilité et de durabilité.

Système d’IA

Ensemble de technologies et de méthodes permettant de développer, d’entraîner et de déployer des modèles d’intelligence artificielle. Les systèmes d’IA incluent les algorithmes de machine learning, les réseaux de neurones, les outils de traitement des données et les plateformes de déploiement des modèles. En gros, c’est l’interface que l’utilisateur final voit et utilise.

T

Table de capitalisation

La table de capitalisation, ou cap table, est un tableau récapitulatif des actionnaires d’une entreprise, indiquant la répartition des parts de capital entre les fondateurs, les investisseurs et les employés. La cap table est essentielle pour comprendre la structure de propriété et les droits de vote. Vous ne savez pas trop comment faire la vôtre ? On a plein de ressources et de modèles dans notre boîte à outils du financement !

Tag-Along Rights

Clause obligeant certains actionnaires à vendre leurs actions en même temps que les actionnaires majoritaires, souvent dans le cadre d’une acquisition ou d’une fusion. Les tag-along rights facilitent les transactions en alignant les intérêts des actionnaires et en assurant une sortie commune.

Taux d’adoption

Pourcentage de clients ou d’utilisateurs ayant adopté un nouveau produit, une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau service. Le taux d’adoption est un indicateur clé de la réussite du lancement et de l’acceptation du produit par le marché.

Taux de conversion

Pourcentage de visiteurs d’un site web ou d’une application qui réalisent une action souhaitée, comme un achat, une inscription ou un téléchargement. Un taux de conversion élevé indique une bonne performance marketing et une expérience utilisateur efficace.

Tech

Secteur économique regroupant les entreprises et les activités liées aux technologies de l’information, de la communication, des logiciels, de l’internet et des innovations numériques. Le secteur tech inclut les startups, les entreprises établies, les investisseurs et les institutions de recherche spécialisées dans les technologies avancées.

Term sheet

C’est un peu comme une promesse d’embauche, mais version levée de fonds. La term sheet, ou lettre d’intention, est un document exprimant l’intention d’une entreprise ou d’un investisseur de réaliser une transaction, comme une acquisition, une fusion ou un investissement. La lettre d’intention définit les termes préliminaires de la transaction et ouvre la voie à des négociations plus approfondies.

Time to market

Délai nécessaire pour développer, produire et lancer un nouveau produit ou service sur le marché. Le time to market est un indicateur clé de l’efficacité du processus de développement et de la capacité de l’entreprise à répondre rapidement aux besoins du marché.

Tokenization

Quand on commande dans un restaurant et qu’on nous donne un petit appareil qui vibre et qui bipe quand la commande est prête : c’est de la tokenization. On a transformé ma commande en un jeton. La tokenization est un process de conversion d’actifs physiques ou numériques en jetons numériques (tokens) enregistrés sur une blockchain. La tokenization permet de faciliter les transactions, d’améliorer la sécurité et de créer de nouvelles formes de propriété et d’échange.

Traction

Indicateur de la progression et du succès d’une startup, mesuré par des critères comme le nombre d’utilisateurs, les revenus générés, les partenariats conclus ou les retours positifs des clients. La traction est un signe de la validation du marché et du potentiel de croissance de l’entreprise.

Traitement automatique du langage naturel

Sous-domaine de l’intelligence artificielle qui permet aux machines de comprendre, d’interpréter et de générer du langage humain. Le traitement automatique du langage naturel, ou Natural Language Processing (NLP), est utilisé pour des applications comme la traduction automatique, les chatbots, l’analyse des sentiments et l’extraction d’informations à partir de textes.

Transformation digitale

La transformation digitale, ou digital transformation est un processus de transformation des activités, des processus et des modèles économiques d’une entreprise grâce aux technologies numériques. La digital transformation vise à améliorer l’efficacité, l’innovation et la compétitivité.

TravelTech

Contraction de « Travel » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur du tourisme et des voyages pour améliorer l’expérience des voyageurs, l’efficacité des opérations et la personnalisation des services. La traveltech inclut les plateformes de réservation en ligne, les applications de planification de voyages, les solutions de gestion des hébergements, les plateformes de mises en relation avec des professionnels du tourisme comme Evaneos et les innovations en matière de transport et de mobilité.

Trust Economy

Modèle économique basé sur la confiance, où les transactions et les interactions entre les parties prenantes reposent sur la transparence, l’intégrité et la réputation. La trust economy est facilitée par les technologies comme la blockchain, les avis en ligne et les systèmes de notation.

U

UGC

User-Generated Content, contenu créé et partagé par les utilisateurs d’une plateforme ou d’un service. L’UGC inclut les avis, les commentaires, les photos, les vidéos et les publications sur les réseaux sociaux, et contribue à enrichir l’expérience utilisateur et à renforcer l’engagement communautaire. C’est un graal précieux pour transformer vos tops clients en prescripteurs.

Unicorn

Unicorn ou licorne en français, c’est un animal fabuleux ayant un corps de cheval, une tête de bouc, une longue corne au milieu du front et souvent des pieds fourchus. On ne sait pas, en revanche, pourquoi il s’agit du nom prêté aux startups dont la valeur excède 1 milliard de dollars. Cette allusion métaphorique viendrait d’une spécialiste américaine du capital-risque, Aileen Lee, qui déclare aimer ce terme car il désigne quelque chose de «rare et magique».

Use case

Description détaillée d’un problème ou d’une opportunité que peut résoudre un produit, un service ou une technologie. Le use case, ou cas d’usage, inclut les acteurs impliqués, les étapes du processus, les bénéfices attendus et les critères de succès.

V

Valeur Vie Client (VLV)

Valeur totale des revenus générés par un client tout au long de sa relation avec une entreprise. La VLV permet d’évaluer la rentabilité des clients et d’optimiser les stratégies de fidélisation.

Valorisation

Processus d’évaluation de la valeur d’une entreprise, d’un actif ou d’un projet, en tenant compte de divers facteurs comme les revenus, les bénéfices, les actifs, les dettes et les perspectives de croissance. La valorisation est essentielle pour les transactions financières, les levées de fonds et les fusions-acquisitions.

Valorisation pre-money (avant investissement)

Valeur d’une entreprise avant un tour de financement, utilisée pour déterminer le pourcentage de capital que les nouveaux investisseurs recevront en échange de leur investissement. La valorisation pre-money est un indicateur clé de la valorisation de l’entreprise et de l’impact de la dilution du capital pour les actionnaires existants.

Valuation

Processus d’évaluation de la valeur d’une entreprise, d’un actif ou d’un projet, en tenant compte de divers facteurs comme les revenus, les bénéfices, les actifs, les dettes et les perspectives de croissance. La valuation, ou valorisation, d’une entreprise est essentielle pour les transactions financières, les levées de fonds et les fusions-acquisitions.

Value Proposition

C’est une promesse que tu fais à ton client et c’est pour ça qu’il te choisit, et pas un concurrent. Un énoncé clair et concis décrivant la valeur unique qu’un produit ou un service apporte à ses clients. La proposition de valeur, ou value proposition, repose sur la différenciation, les bénéfices pour le client et la résolution de problèmes spécifiques.

Venture Builder

Structure d’accompagnement qui crée et développe des startups en interne, en fournissant des ressources, des compétences et un soutien opérationnel. Les venture builders identifient des opportunités de marché, recrutent des entrepreneurs et co-fondent des startups pour les aider à croître rapidement.

Venture Capital (VC)

Le venture capital est le terme anglais pour capital-risque. C’est une activité d’investissement dans des jeunes entreprises à fort potentiel, notamment des startups. Dans le jargon, un VC désigne directement un fonds d’investissement spécialisé dans ce domaine. C’est à ce type d’entité que l’on pense lorsque l’on dit un « VC».

Venture Debt

Forme de financement où des investisseurs prêtent des fonds à des entreprises en croissance, souvent en complément du venture capital. Le venture debt permet de lever des fonds sans diluer le capital de l’entreprise, tout en offrant une flexibilité accrue pour financer des projets spécifiques ou des besoins de trésorerie.

Virtual Reality (VR)

Technologie permettant de créer des environnements immersifs et interactifs en trois dimensions, souvent via des casques de réalité virtuelle. On vous conseille de regarder le film Ready Player One pour découvrir ce que serait notre monde si tout le monde avait son casque de VR.

Vision par ordinateur

La computer vision, ou vision par ordinateur, est un domaine de l’intelligence artificielle qui permet aux machines de comprendre et d’interpréter des images et des vidéos. La vision par ordinateur est utilisée pour des applications comme la reconnaissance faciale, la détection d’objets, l’inspection de qualité et la conduite autonome.

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WealthTech

Contraction de « Wealth » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées à la gestion de patrimoine pour améliorer l’efficacité, la personnalisation et l’accessibilité des services de gestion de patrimoine. La wealthtech inclut les plateformes de conseil en investissement, les outils de gestion de portefeuille, les solutions de planification financière et les innovations en matière de gestion des actifs.

WearableTech

Contraction de « Wearable » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées aux dispositifs portables connectés, comme les montres intelligentes, les bracelets de fitness, les lunettes connectées et les vêtements intelligents. La wearabletech vise à améliorer la santé, le bien-être, la sécurité et la connectivité des utilisateurs. Dans la santé, Withings développe des dispositifs portables qui permettent à chacun de suivre et d’améliorer sa santé.

Wireframe

C’est le squelette d’une application, d’un site ou d’un produit. Une représentation visuelle simplifiée de l’interface utilisateur d’une application ou d’un site web, utilisée pour planifier la disposition des éléments, la navigation et les fonctionnalités. Les wireframes servent de base pour le design et le développement des interfaces utilisateur.

WorkTech

Contraction de « Work » et de « Technologies », désigne l’ensemble des technologies appliquées au secteur du travail pour améliorer l’efficacité, la collaboration et le bien-être des employés. Le worktech inclut les outils de gestion des ressources humaines, les plateformes de communication et de collaboration, les solutions de formation en ligne et les innovations en matière de gestion du temps et des tâches.